关键词：客户开发;方案营销;改质剂;密封油;
摘 要：本文通过长城气柜密封油技术服务团队对某钢厂客户进行实际开发的案例,介绍了解决方案营销的实施方法和思路。通过从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处,解决了客户的现场难题,确保了设备的安全运行,大大降低了客户的采购成本,延长了换油周期,展现了长城润滑油的技术营销魅力。
内 容：原文可通过湖北省科技信息共享服务平台（http://www.hbstl.org.cn)获取