人口红利末期，流量增长困难，流量竞争日趋激烈。面对电商行业获客成本上升、GMV 增速放缓及长尾企业生存难的现实，为了打破淘宝、京东垄断市场的格局，社交电商成为电商行业的新潮流。

1、传统电商流量红利殆尽，社交电商成行业新出路 .. 4

1.1 面对传统电商痛点，社交电商应运而生.. 4

1.1.1 传统电商流量枯竭、获客成本高 ... 4

1.1.2 社交电商通过社群关系开辟低成本电商渠道 . 5

1.2 社交电商行业万亿市场待启 . 6

1.2.1 社交电商尚处于快速成长期 ... 6

1.2.2 社交电商相关政策助力规范化运营 . 8

2、社交电商商业模式多样化 ... 8

2.1 社交电商产业链分析 .. 8

2.1.1 四类社交电商模式介绍 ... 9

2.1.2 社交电商SaaS 服务提供商 .. 13

2.2 社交电商的竞争优势 ... 14

2.3 社交电商行业的核心竞争力 .. 15

3、社交电商行业发展趋势展望 ... 19

3.1 新增流量依然是争夺的焦点 .. 19

3.1.1 小程序——社交电商企业必争之地. 19

3.1.2 短视频成为另外一个流量增长来源. 20

3.2 深化存量流量运营能力是长远发展的根本保障 . 21

3.3 社交电商相关服务行业逐步成熟 . 22

3.4 行业向头部企业集中 ... 23

4、社交电商重点企业 ... 24

4.1 拼多多：社交拼团模式市占率近90% . 24

4.2 云集：社交驱动的精品会员电商 . 26

4.3 微盟：中国领先的中小企业营销SAAS 及广告提供商 ... 27

5、风险提示 ... 29