关键词：话轮转换模式;;话轮转换策略;;汽车销售语言
摘 要：销售买卖是人们每天都要面对的问题,一买一卖构成了经济社会的运转重要部分。我们每个人都在经济社会里充当购买者与消费者,小到销售和购买五角钱的糖果,大到销售和购买几十万上百万的汽车住房,但销售者与购买者,大物件与小物件都是有区别的。本文从Sacks等人提出的话轮转换模式来分析一种特定的销售话语——汽车销售话语,验证该话轮转换模式是否同样适用于汽车销售话语,分析汽车的销售者与购买者之间的话轮转换策略与其他话语有何异同以及造成这些差异的语用因素。本文作者录音取材并随机从中选取了五位汽车销售顾问与顾客间的对话为材料并且转写成英文语料进行分析,建立了一个小型语料库。采用定性与定量分析对销售者与购买者的话轮...