关键词：市场营销;;SWOT;;PEST;;营销策略
摘 要：随着社会经济的发展,工厂、汽车等排放日益增加,导致环境不堪重负,雾霾肆虐,严重危害了人类的身体健康。而另一个方面,随着生活水平的提高,人们对居住环境提出了更高的要求,为治理大气环境,加大天然气等清洁能源的开发利用,改善能源结构成为当务之急。作为天然气经营企业,如何担当起推进天然气利用这一历史重任,避免气荒的出现,又能在经营中,制定营销策略,扩大市场份额,提高企业利润为本论文的写作初衷。本文首先分析天然气产品的特点,根据其不可再生性、可替代性、垄断特性、定价受限等特性,分析天然气营销所具备的独有特性。然后利用PEST和SWOT分析方法对德州昆仑能源有限公司所面临的市场环境进行分析,在政策支持、社会接纳、需求增加的背景下,天然气市场还仍然会具有长足的发展。结合此前市场环境的分析,通过制定产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略、关系营销、品牌营销等营销策略为德州昆仑能源有限公司制定整体的市场营销方案,并且针对组织保障、机制保障等两个方面提出了具体五项措施。总而言之,天然气市场在未来发展仍然是稳中向好,通过分析我们看到德州昆仑能源有限公司可以采取先入为主的市场营销策略,抓住机遇、开拓市场,但同时,需要注意国内民营企业的优势。在目前激烈的市场竞争压力下,对于德州昆仑能源来说,不能进入恶性循环的竞争当中,必须要有自己明确的发展战略,根据市场的需求,积极开发新的产品和服务,满足客户的服务需求这样才能够走出一条科学合理、有特点的发展之路。
内 容：原文可通过湖北省科技信息共享服务平台（http://www.hbstl.org.cn)获取