全球to B 端市场：全球公有云市场快速增长，SaaS 层应用逐渐取代传统软件； SaaS 持续性的占据公有云业务营收的统治地位，且始终保持高速增长；同时随着to C 端IT 巨头的入侵云计算领域边界逐渐模糊，细化行业竞争激烈，垂直行业类SaaS 应用也逐渐兴起。目前主要玩家包括传统to C 端IT 巨头亚马逊， 传统互联网端企业、基于云的新锐SaaS 厂商Salesforce 等和传统企业信息化厂商Adobe、Intuit 更等。

1 引言： TO C 行业快速发展逐渐产生迟缓性与天花板效应，互联网巨头向硬件底层化渗

透的同时也开始向TO B 端入侵 ....... 6

2 TO B 大时代来临的必然性因素  6

2.1 全球都在 TO B 的道路上狂奔 .. 6

2.2 国内产业面临的几个趋势 ....... 6

2.2.1 互联网产业自身发展的天花板效应 6

2.2.2 各种信息技术融合发展的结果 ....... 7

2.2.3 传统产业转型升级的必然性 ... 9

2.2.4 政策层面的大力推进 ....... 9

3 国外 TO B 发展的主要特征与实践  11

3.1 主要特征 . 11

3.1.1 海外不约而同向云端延伸的趋势 . 11

3.1.2 全球公有云市场快速增长，云端应用逐渐取代传统软件 .. 12

3.1.3 从公有云市场结构来看，SaaS 持续性的占据公有云业务营收的统治地位 ..... 13

3.1.4 从行业增速来看，SaaS 始终保持高速增长，且持续性更强 ..... 14

3.1.5 PaaS、SaaS 与IaaS 界限逐渐模糊，云服务提供商都在试图向外界渗透，以期能提供一站式的

IT 解决方案 ..... 15

3.1.6 细化行业领域竞争激烈，垂直行业SaaS 云应用逐渐兴起  16

3.2 标杆公司实践 . 17

3.2.1 传统to C 端IT 巨头：亚马逊作为市场先入者从to C 向 to B 的漫延..... 18

3.2.2 传统互联网端企业：凭借特定优势的转化加速云战略实施 ...... 21

3.2.3 基于云的SaaS 软件服务供应商：Salesforce 等SaaS 独角兽的养成 . 22

3.2.4 传统企业信息化厂商：Adobe、Intuit 的坚定云化 ..... 24

4 国内 TO B 发展的主要特征与实践  26

4.1 主要特征 . 26

4.1.1 从市场结构来看，IaaS 持续性的占据公有云业务营收的统治地位 .. 29

4.1.2 面向未来云计算大趋势，我国电商与互联网巨头纷纷将云计算作为核心战略 ...... 29

4.1.3 国内 to B 端市场一直未得到重视与发展，受互联网巨头影响逐渐成为大家关注热点 ....... 30

4.1.4 相比于海外从PC 端入口的服务模式，国内发达的移动互联网生态反向渗透各个行业，拉动

行业内to B 业务移动端产品投入与开发 ..... 30

4.1.5 互联网巨头积极寻求与行业内信息化厂商合作 .. 31

4.2 标杆公司实践 . 33

4.2.1 互联网to C 端巨头：向to B 端的入侵，合作整合动作频频；利用入口优势迅猛发展 to B 移

动端应用 . 33

4.2.2 传统IT 厂商的转型：华为云，专攻PaaS，强调计算、存储、网络、安全 .... 37

4.2.3 传统企业服务企业的突破:用友、金蝶，行业龙头云时代的转型 ..... 38

4.2.4 垂直行业传统巨头：与互联网巨头合作，积极开展行业供给侧改革 ...... 41

5 TO B 大时代加速到来的投资机会 ... 42

5.1 借鉴巨头的投资成功之路 ..... 42

5.2 找到自己的B 端优势 ..... 43

5.2.1 产品设计方面的技术与服务优势 . 43

5.2.2 客户资源方面的优势 ..... 43

5.2.3 小微企业的聚合优势 ..... 44

5.2.4 行业数据与专业知识方面的优势 . 44

5.2.5 明星企业的标杆效应 ..... 45

5.3 推荐标的 . 46

5.3.1 紫光股份：聚焦垂直行业，利用硬件优势积极打造“百城百业”公有云平台 ... 47

5.3.2 航天信息：千万企业共建智慧生态共赢体系，打造企业SaaS 服务生力军 .... 47

5.3.3 金卡智能：全产业链布局，领军智慧燃气生态圈 ...... 48

6 风险提示 ..... 48