关键词：纯电动客车；销售渠道；经销商
摘 要：根据市场调研，纯电动客车销售区域性特点很强，目前大部分纯电动客车企业的销售区域主要集中某一个或几个区域市场。如在东北地区的某个区域、华北的某个区域市场、或华东、华南等部分区域市场。销售的目标市场主要以某一细分市场的产品为主打，如以城乡公交为主——主要品种为 6~8m 纯电动客车，如 8m 以上的纯电动团体客车，目标市场主要以企业接送班车为主，销售渠道为业务员上门推销，10m 以上大型纯电动客车目标市场主要是大中城市的公交公司，主要是销售经理上门拜访，经销商队伍目还没有成规模，渠道存在偏窄现象。而 6m 左右的纯电动商务型客车，目标市场主要是