关键词：石化行业;;成品油;;市场环境;;营销策略
摘 要：山东是成品油生产和消费大省。山东省地方炼油一次加工能力约为每年1.2亿吨,炼化产能占地方炼油产能的比例超过80%。近年来,随着经济的较快发展,成品油需求高速增长,特别是石化行业开始结构调整和产能提升,新一轮的加油站并购建设高潮已经掀起。中石化、中石油、中海油等实力较强的成品油销售企业和地方炼油企业成立的销售公司都调整了发展战略,加快了加油站建设和并购步伐。企业之间的竞争由过去的价格竞争转变为品牌竞争。这种竞争在“十三五”期间还将持续存在,对山东省成品油市场的优胜劣汰、经营管理水平的不断提升都将起到积极的推进作用,同时也对地方炼油企业销售管理水平提出了更高的要求。新形势新常态下,对S公司的发展提出了更高的要求。因此,如何提高企业的竞争力,创造竞争优势,是当前面临的一个重要课题。本文运用营销战略理论,在论文写作和实际分析过程中,采用了宏观环境分析的PEST分析法和SWOT分析法对公司自身的优势和劣势以及外部的机会和威胁进行了分析。对公司营销策略设计进行了定性分析。结合当前S公司省内成品油营销的现状分析,对销售过程中存在的问题进行深入的剖析,以解决现有的成品油营销问题为目标,通过实证研究与理论分析相结合,提出进一步改善S公司省内成品油的营销对策。提出和完善的成品油营销策略体系,并从做大做强“山东石化”品牌策略、实施多元化产品策略、拓展多维的渠道策略、实施非油品业务营销策略等几个方面,对进一步改善成品油销售公司成品油的销售状况提出多元化和成体系的营销组合策略,最后提出了针对营销策略实施保障的相关建议。本文的研究有助于“十三五”时期山东地炼企业的可持续发展,提高成品油产品及相关服务的客户认可度,提高企业的市场份额,提升企业核心竞争力。
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