伴随着中国基础设施建设、工业结构调整和新兴产业发展，防腐涂料无疑成为涂料产业与市场体系中的一个重要领域与分支，与其相关的参与企业、技术发展、产品体系、市场规模、实际需求、应用领域、作用发挥等在目前均已经达到了新的水平，而且可以肯定地说，工业涂料中制造规模最为领先、生产效率高、产能发挥好的，当属防腐涂料。

这是对防腐涂料市场的一个基本和大致判断，但这很大程度上是基于与其他工业涂料的对比和个人有限感知而做出的，防腐涂料整个行业、企业的发展及其市场演变和未来发展应该是丰富多样、见仁见智的。借用"怎么看"和"怎么办"的说法，仅罗列一些局限于个人的感知和想法，以资交流，更以期助推防腐涂料的健康全面发展，使防腐涂料涂料企业和使用者都受到益处。

1认识防腐涂料

防腐涂料是针对腐蚀的应对之策之一，在实际中，是最为通用常见、最为经济实惠、最为方便和易于掌握的解决途径。在按用途的涂料分类标准(GB/T2705)中，防腐蚀涂料为工业涂料的一个分支，包括桥梁、集装箱、专用埋地管道及设施、耐高温及其他5类。

这是比较概括的分类，从一般涉及防腐涂料的文章论述看，船舶涂料也是被归于防腐蚀涂料的(虽然是与防腐蚀涂料并列的工业涂料分支)，而铁路公路涂料中的铁路车辆涂料，其中也应该是注重或实际发挥防腐涂料功能的，如货车。

分类中没有明确涂覆材料(材质)，实际中是以钢材为代表的金属材料，以及以混凝土为主，后者是逐渐引起重视和有一定市场规模的新兴市场(不包括外墙)。杭州湾跨海大桥、高铁路基(防水)保护等工程项目极大地促进了混凝土腐蚀与保护工作，更起到了普及作用。本文未述及木材防腐等规模较小市场。

腐蚀是和材料本身、材料所处区域及本身运行环境特别是微观环境密切相关的，业务和涂装实践中，主要是大气(空气)腐蚀、水(高湿)腐蚀、土壤(埋地)腐蚀和腐蚀物直接接触腐蚀等。

因此，防腐涂料从应用领域和实际效用看，主要应该是涵盖了石油钻采炼化、煤炭矿山等地下采掘、冶金、港口海工、污水处理、道路桥梁、能源集输、化工等设施和构筑物以及非装饰性地坪等金属和混凝土等应用领域。

从主要成膜物看，防腐涂料涵盖了聚氨酯、丙烯酸酯类、环氧、醇酸、酚醛、氯化橡胶、乙烯类、沥青、有机硅、氟碳等树脂，涂料技术与产品的发展与成熟、选用的灵活性和多样性也由此可见一斑，防腐涂料也是在这些技术基础上发展并相互循环推动。

从实际使用效果看，防腐涂料并非只具备单一的防腐功能，而大多是附带或与其他功能组合在一起的，往往是一举多得的。比如，与装饰性结合而融入到生活和景观中，与功能性结合而满足节能和效率等要求，如船底防污涂料等。

较为规范的规模化防腐涂料应用市场，是集装箱、船舶、风电、管道、桥梁等防腐领域，其共同的特点是业主确定、标准齐备、需求清晰、制造专业、作业集中、监督严格，为典型的工业化流程管理。

最终的防腐效果是和被涂装件的结构本身、制造特点、检测保障、采购主体、微观环境、维护水平等直接相关的。

从《中国腐蚀调查报告》(2003年)中可见腐蚀的危害与防腐蚀的价值：我国每年仅因腐蚀造成的损失高达5000亿元(一般认为年度经济损失约占当年国家GDP的1.5%-4.2%)，其中石油天然气系统约100亿元、煤炭工业约55亿元、电力系统约16亿元。而整个涂料行业的统计工业总产值(应该是包含部分涂料原材料)仅约为其一半，由此可以想象防腐涂料可做可为的空间，也更应坚定我们发展好整个涂料业的信心。

2防腐涂料的发展

回顾历史，开民族涂料工业之先的上海开林造漆厂，一直坚守的就是(船舶)防腐涂料并以此见长，较早进入中国市场的国际油漆(IP)的合作伙伴选择的就是开林。

在计划经济时期，以船舶涂料技术攻关为核心的"418会战"，是在涂料业中的典型代表和实际产物，是在涂料业中为数不多的针对具体技术和产品有规划的组织实施的重大活动之一，以青岛、厦门、上海等地防腐涂料及企业为基础并推动了其发展，且直接促成了青岛海洋涂料研究所等专业机构的设立，对防腐涂料业的发展影响深远。

改革开放后，防腐涂料成为跨国公司进入中国市场的重点之一，也是发展成就不小的涂料领域，已经在高端和主导性市场占有明显优势。一些老国有企业保持和发展了其在防腐涂料市场的地位，参与了一些重大项目或在一些行业、地域保持有市场份额或影响力。更有一些新兴企业，参与或者直接把发展重点放在防腐涂料，涌现出一批专业性和成长性良好的防腐涂料企业，这其中以民营企业居多。

防腐涂料的国际化水平也是较高的，在早期其技术和装备、市场和资本是涂料业对外合作的重点，后来随着对产业转移的承接，以集装箱、船舶等为代表的客户，体现的是全球化的需求水准和企业综合能力要求，防腐涂料成为这些产业链上的一个节点，这也就促进了防腐涂料在原料、技术、产品、标准、服务等方面的改变，其收获也是明显的，这也是防腐涂料进步的基础支撑和主要表现。

在防腐涂料发展过程中，对应发展起防腐涂装队伍，且呈现明显的地域性，大多来自如江都、盐城、萧县、长垣(新乡、濮阳)、任丘等地。而这些地方，往往和石油有某种联系，已经逐渐发展起来形成规模、具备特色，有人员规模，有专业水平和经验，更有吃苦精神和业务能力，工程涂装(含维修)往往非其莫属，工厂涂装也大多被其分包承担，甚至能影响到涂料采购环节。

防腐涂料的大客户往往很强势，也很专业，按部就班地程式化办事居多，也有能力直接关注和参与涂料事务，这是基于既往教训、过程保证、直观效果检查等综合因素。这种客户说了算的产业依赖，往往从对涂料的商业采购演变成资本参与，成为投资人，先有中远，后有振华港机等，且在船舶、集装箱、海工机械之后，甚至有工程机械企业也在这样琢磨。

而在工程客户中，因资金占比小往往被边缘化，总包了事，购买涂装者和最终使用者是分离的，这导致了一定程度的弄虚作假、过度竞争和市场混乱，这是大家不愿意看到但却往往无力左右的。

在理性竞争和市场乱象并存情况下，埋怨无用，我仍然认为防腐涂料是需要高投入的市场领域，更需要有诚信负责任的企业性格和实际行为。

3防腐涂料发展的产业基础

防腐涂料的市场规模，产品较为标准(易于定额)、比较容易掌握数据且涂装规范的，可按照吨位(船舶、储罐)、标箱(集装箱)、长度(管道)、装机(风电、火电)等来推算，包括这些行业在内的下游产业变化起伏，直接关系到对应的涂料产量变化，进而影响到企业的年度业绩。

相信集装箱涂料配套企业一定对2008年的经历印象深刻，过于依赖单一产业也是有一定市场风险的，一些防腐涂料企业向综合性涂料企业或多元市场组合转变的策略调整便是应对之策。

然而即使策略调整，其依据仍然是对目标产业方向或客户群的分析与判断。船舶和集装箱制造业中心向中国转移，日本、韩国的相关涂料企业也就如影随形地跟随着来到中国，其他大多新兴涂料市场领域也是一样，这种产业渊源背景在一定程度上能对在同样市场机会面前不同企业作为不同甚至大相径庭做出合理解释。

这其实也是一个市场进入的门槛，即使在技术和产品上没有差距，对这个产业的掌握与熟悉程度、既往合作经历与经验等软实力，往往就是在竞争中胜出的关键因素，这种产业(企业)贴身发展模式成就了许多专业公司，关键是如何要能提早预见和抓住这些机会。

不仅仅是防腐涂料企业，如果瞄准的产品或产业领域市场足够大或稳定，且愿意随同起伏(不被一时变化动摇)，其地位别人往往难以轻易撼动，就能成为"小巨人"企业，能成就企业的长远发展，以这种方式存在和成功的企业，大大小小为数也不少。

2009年着手开展的涂料应用行业调查，比较系统地从市场的角度出发，力图对客户、技术、产品等进行全面了解而用以指导行业，这其中就包括防腐涂料行业，自然更包括防腐涂料中的一些市场。企业对这些成果的重视和全面领会，无疑会影响到决策，并对具体行动发挥重要作用。

4防腐涂料发展的机会在哪里

涂料技术本身的进展。这一方面是来自涂料科技、原材料和客户需求的内在推动，另一方面是受到安全、环境政策的限制。这是促进涂料技术发展的现实力量，重视研发、广泛合作、善于创新、目光敏锐、行动迅速者，领先的可能就大，谁领先，谁就机会多。

涂料企业竞争的需要。竞争往往会激发大家的创新能力，如船舶涂料，包装器具的革新(使用吨箱)、通用底漆的推广，为客户带来了价值，同时也为自己巩固或开拓了新机会；又如集装箱涂料，从环保角度推出水性体系，打破既有产品和供应商体系，寻找到了新的市场突破机会或竞争优势。

客户真实需求的唤醒。现实中客户的需求是多元和立体的，其真实需求往往可能被某些表象掩盖或未能(也不能)明确表达，需要洞察，就如安卓操作系统之于手机、数码技术之于相机一样，一经推出便会风行天下，同时也改变了原有竞争格局，一些企业也伴随着生生死死。客户的选择其实也很简单，用好的、新的、好用的、价格合理的，用着方便、简单、省心，用了体面，这才能吸引客户。"万能"涂料、"傻瓜"涂料未必没有市场，我们应该从调和漆(本身就是由清油和厚漆调和而来，也就因此取名了)的市场魅力经久不衰的实践中，期望在某处同样能给防腐涂料有所启发。

中国经济的重大变革或调整，最终也都在涂料上得以体现，以船舶、集装箱、港口及海工设施等为体现的(蓝色)海洋经济已经实现并继续推动着中国防腐涂料的变化与发展。而以目前的中国经济和产业体系背景，对防腐涂料行业而言，是市场硕大、机会多多，但具体企业能否有所收获，套用老话，就要看自己的准备程度了。

5谁是防腐涂料的真实客户，他们在想什么？

防腐涂料的最终使用者、最终消费者，两者大多数情况下是分离的。以下这些情况，不同程度地存在着：

(1)调和漆就可以了：这在许多领域实际且大量存在，工厂涂装如龙门起重机、保养维护涂装如石化、冶金领域。推荐其使用防腐涂料体系，他们认为有些玄乎和过于奢侈。这除了有预算制约和采购使用习惯原因，与应对检查时重新涂装和周期性维护涂装也有矛盾，"质量太好涂装公司没有活干"的说法大家肯定不会陌生，这是典型的对防腐涂料重视不足的表现。

(2)我的问题难以解决：也有一些企业深受腐蚀危害之苦，但往往在不能提出系统应对措施和方案、求解而不得的情况下，认为腐蚀问题难以解决，要不搁置听任，要不就付出过高成本，与有能力的涂料企业间缺乏以求得到解决方案的、相互间的沟通交流。

(3)你有这个能力吗?这种怀疑心态普遍存在于新兴产业和新的市场环境中。在新手居多、或者对涂料不熟悉的情况下，容易原样照搬和跟风消费，这样即使错了也是错在大家(可以不承担责任)，对新进入者满眼怀疑，产生能力信任危机，使得一些涂料企业虽然机会在眼前却无力或难以获得。

(4)我能相信你吗?现实的市场环境和一些企业的实际行为，导致了一些防腐涂料使用业主的信任感危机，比如对集装箱涂料锌含量的测试及其衍生技术，就是这一情况的具体反映。

防腐涂料市场分散、领域繁杂、环节多样、维护困难，需要洞察客户的需求，开发针对性产品，获取信任，才能真正把握住机会。

6如何做好防腐涂料？

在防腐涂料领域，传统的老企业大多没有做好，或者做得不够好，与之对应的是一些企业获得了较好的发展，除了市场各有侧重和取舍的发展理念外，防腐涂料应该是有其自身的发展模式和途径的，提高认识、改进技术、优化产品、规范市场、改善服务等是可做应做的，在钢铁之外的混凝土等，也是一样。

重视新的市场机会。防腐涂料的格局已经基本明朗，但未必就会一成不变，机会永远存在，新兴产业、新的需求、潜在而被激发的需求、大规模基础设施建设，都会创造新的机会。从普通地板涂料基础上发展起来的地坪涂料就是一个很好的市场创新整合案例，一些企业把涂料防腐技术与节能保温技术等结合起来也是一个创新思维和实际行动，这在工业领域应该大有市场和作为。

关注保养维护涂料。对于规模庞大而且不断新增、积累的各种设施，其涂料的使用，可以区别于或完全不同于新建涂料需求，能满足锈面、湿面、低表面处理要求且具备防腐性能的保养维护涂料，将会成为新的市场热点。

做好市场与产品细分。以专业细分市场涂料寻求收益，一些专业防腐涂料是高门槛，比如船舶防污涂料等，需要时间、技术、资金、考察、合作、管理等高投入去支撑，相应地就需要高回报，多(复合)功能与针对性(单一)功能相辅相成，在每个领域或方向形成特色，做"小巨人"。一般或通用型防腐涂料就要揭开面纱，简化并优化之，易购好用，以此来求得规模、树立品牌。

做好体系化服务。超越防腐涂料本身，在防腐体系设计、采购、涂装、维护诸环节，提供一体化服务，这是一些防腐涂料企业的成功经验，应该发扬光大、认真实际，不断总结提高。

发挥好行业组织作用。防腐涂料已经成为重要的涂料分支，其发展和走向也已为众目所瞩，系统规划和良好的合作交流与共同发展，应该成为大家的共识，也是防腐分会等行业组织的职责和使命所在。