关键词：损失厌恶;消费者;房地产企业;房产价格;销售面积
摘 要：考虑消费者和房地产企业均存在损失厌恶心理,基于前景理论,构建了消费者和房地产企业效用模型,在无回购契约和有回购契约情形下,分析了损失厌恶心理对房地产企业决策、绩效和市场需求的影响。消费者损失厌恶心理不利于提高房地产企业绩效,有利于扩大市场需求,房地产企业将降低房产价格、提高销售面积;回购契约可以提高消费者效用,且消费者损失厌恶心理越强,回购契约对扩大市场需求的作用也越显著;但是,只有当回购价格大于一定数值时,才能提升房地产企业绩效,从而实现对房地产企业和消费者的共同激励作用。
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