关键词：汽车金融;金融产品;营销策略
摘 要：随着我国汽车市场的迅猛发展和汽车消费金融市场的多年培育,汽车消费信贷已成为促进车辆销售的有力手段之一,但与国外成熟的汽车市场相比,我国汽车消费信贷业务渗透率仍有较大的上升空间。随着各汽车厂家纷纷成立自己的汽车金融公司以及越来越多的银行扩张至汽车金融业务领域,致使参与汽车消费金融市场的竞争主体越来越多,竞争愈发激烈。金融产品作为连接汽车金融公司与客户间的纽带,是客户最直观的体验;金融产品反应了汽车金融公司的品牌形象,同时也是汽车金融公司核心竞争力之一(金融产品需不断改善客户体验,提升信贷手续便捷度的同时,能够有效进行风险控制),而金融产品的营销策略,直接影响着金融产品市场表现力。一汽汽车金融有限公司(简称FAFC)作为一汽集团厂家汽车金融公司(其前身为一汽财务有限公司),通过十几年汽车金融业务的探索与实践,已经建立较为成熟的业务模式和业务流程,自2012年成立以来信贷规模迅速增长,但在其快速增长的背后,也不得不看到其金融产品的营销策略方面仍有较大的改善空间。本文从金融产品的相关概念入手,结合STP营销策略和营销组合策略等相关营销理论入手,对FAFC乘用车零售业务金融产品的内涵和分类进行介绍,从产品、价格、渠道和促销四个维度阐述现有金融产品营销的现状,探究现有金融产品营销存在的问题,并分析其原因;通过对主要竞争对手分析,结合SWOT分析,从STP营销策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略方面提出FAFC乘用车零售业务金融产品营销策略。本文研究成果将为FAFC乘用车零售业务金融产品营销策略的改进和优化提供参考意义,以不断提升其市场竞争力,促进其迅速发展。
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