本篇报告我们结合今年 AWE体现出的种种趋势，对家电主流品牌商的三种典型商业模式做以总结。我们基于制造端及渠道端的话语权强弱，将目前品牌商较为成功的运作模式提炼出三种：传统（格力美的）模式、奥克斯模式、小米模式。这三种模式下，传统模式品牌制造端的话语权最强，奥克斯模式则很大程度上要依附于渠道商，小米模式下制造端话语权最弱，完全依附于渠道商。传统模式下，品牌商早已确立的制造优势及线下渠道优势竖起竞争壁垒，奥克斯模式通过电商渠道得以突围，小米模式则以 IoT 概念为核心，用户思维导向下做一批用户全部的产品。

1. 家电品牌商的三种典型商业模式... 5

1.1 传统（格力美的）模式：品牌渠道优势已立的品牌商. 5

1.2 奥克斯模式：搭乘电商红利的制造商.. 6

1.3 小米模式：打通品牌的渠道商. 6

2. 从AWE 看三种模式的演化方向 8

2.1 传统品牌的品牌分层及全屋解决方案.. 8

2.1.1 采取品牌分层策略，更为重视高端8

2.1.2 打造智慧家居，强调整体解决方案9

2.2 奥克斯在渠道拓展上的多方尝试10

2.3 小米生态链企业的自主品牌延伸拓展10

3. 短期传统模式占优，长期结论保持开放...10

4. 投资建议及风险提示 11