关键词：农机；农业机械
摘 要：农机是指在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械。农机包括农用动力机械、农田建设机械、土壤耕作机械、种植和施肥机械、植物保护机械、农田排灌机械、作物收获机械、农产品加工机械、畜牧业机械和农业运输机械等。广义的农机还包括林业机械、渔业机械和蚕桑、养蜂、食用菌类培植等农村副业机械。近年来，中国农机行业市场发展较快，目前农机行业形成了以国资控股大型企业集团为主导，以民营企业为主体，以外资企业为补充的“三足鼎立”的格局。中国农机化整体水平较低，同时存在较大结构性差异，在此背景下，预计未来机械化将遵循农机动力大型化及超大型化、收获机械化和精细化两条主线，并呈现从粮食作物向经济、饲料作物拓展，种植业向林果业、畜牧业和渔业延伸的趋势；部分精细化农机增速将显著快于行业整体。
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目 录：

第一章 农机行业发展概况.......................15

第一节 产品发展概况.......................15

一、农机产品相关定义.............15

二、农机产品分类分析.............16

三、农机产品性能分析.............17

四、农机产品用途分析.............17

第二节 农机市场特征分析...............18

一、农机种类和品种多样化.....18

二、农机的技术难度反差大.....18

三、农机科研周期长、投入大.19

四、农机与农业新技术同步发展......19

五、农机使用要求可靠性高、适应性强.....................19

第三节 中国农机行业发展分析.......20

一、农机行业发展的成就.........20

二、中国农机化发展现状.........21

三、中国农机的需求分析.........24

四、中国农机行业存在的问题.27

五、农机产业发展面临的机遇和挑战.........................28

（一）产业发展面临的机遇.....28

（二）产业发展面临的挑战.....29

第二章 2013 年农机行业发展环境分析..30

第一节 2013 年中国经济发展环境分析...30

一、中国 GDP 增长情况分析.....30

二、工业经济发展形势分析.....31

三、社会固定资产投资分析.....32

四、全社会消费品零售总额.....33

五、城乡居民收入增长分析.....35

六、居民消费价格变化分析.....36

七、对外贸易发展形势分析.....37

第二节 中国农机行业政策环境分析........38

一、加快推进植保机械化政策.38

二、《农机工业发展政策》.......40

三、《中华人民共和国农业机械化促进法》...............42

四、《国家支持推广的农机产品目录管理办法》.......47

五、《农机工业发展规划（2011～2015 年）》............47

六、《联合收割（获）机和拖拉机行业准入公告管理暂行办法》..... 55

七、农机购置补贴政策分析.....58

八、上下游产业政策影响.........66

九、进出口政策影响分析.........69

十、农机相关行业标准分析.....72

第三节 中国农机行业技术环境分析........78

一、行业技术发展概况.............78

二、行业技术发展现状.............79

三、行业技术工艺特点.............79

四、行业技术发展趋势.............80

第三章 农机行业产业链分析...................82

第一节 农机行业产业链概述...........82

第二节 农机上游产业发展状况分析........82

一、钢铁行业分析.....................82

（一）钢铁生产情况分析.........82

（二）钢铁价格走势分析.........83

（三）钢铁行业发展趋势.........84

二、橡胶行业分析.....................85

（一）橡胶行业发展概况.........85

（二）橡胶生产情况分析.........87

（三）橡胶行业发展趋势.........87

第三节 农机下游产业发展情况分析........89

一、粮食作物..89

（一）粮食作物播种面积分析.89

（二）粮食作物生产情况分析.90

（三）我国粮食需求状况分析.90

（四）我国粮食需求前景分析.91

二、油料作物..91

（一）油料作物播种面积概况.91

（二）油料作物生产情况分析.92

（三）油料产业发展状况分析.92

（四）油料供需变动趋势分析.93

三、农产品需求趋势分析.........94

第四章 2009-2013 年中国农机制造行业数据监测分析............95

第一节 2011-2013 年中国农机制造行业发展分析............95

一、2011 年中国农机制造行业发展概况....................95

二、2012 年中国农机制造行业发展概况....................96

三、2013 年中国农机制造行业发展概况....................99

第二节 2009-2013 年中国农机制造行业规模分析..........102

一、企业数量增长分析...........102

二、资产规模增长分析...........104

三、销售规模增长分析...........106

四、利润规模增长分析...........107

第三节 2011-2013 年中国农机制造行业结构分析..........109

一、企业数量结构分析...........109

二、资产规模结构分析...........111

三、销售规模结构分析...........113

四、利润规模结构分析...........115

第四节 2009-2013 年中国农机制造行业成本费用分析..117

一、销售成本统计...................117

二、主要费用统计...................118

第五节 2009-2013 年中国农机制造行业运营效益分析..118

一、偿债能力分析...................118

二、盈利能力分析...................120

三、运营能力分析...................122

第五章 中国农机细分行业发展情况分析......124

第一节 中国拖拉机制造行业分析.124

一、拖拉机制造行业发展概况........124

二、拖拉机行业市场规模分析........125

三、各种类型拖拉机产量分析........126

四、农用拖拉机十大品牌分析........126

五、拖拉机技术发展趋势分析........128

第二节 中国机械化农业及园艺机具制造行业分析.........129

一、2012 年机械化农业及园艺机具发展概况..........129

二、2013 年机械化农业及园艺机具发展概况..........130

三、机械化农业及园艺机具市场规模分析...............131

四、机械化农业及园艺机具重点企业分析...............132

第三节 中国畜牧机械制造行业分析......134

一、畜牧机械制造行业发展概况....134

二、畜牧机械行业市场规模分析....136

三、畜牧机械发展现状及趋势分析136

四、国内发展畜牧机械化存在问题138

五、国内畜牧机械化发展对策分析138

第四节 中国渔业机械制造行业分析......140

一、渔业机械制造行业发展概况....140

二、渔业机械行业市场规模分析....141

三、渔业机械技术发展现状分析....142

四、拟解决的关键技术问题分析....142

五、渔业机械行业发展趋势分析....144

第六章 2009-2013 年中国农机行业进出口分析......................145

第一节 2009-2013 年中国拖拉机（8701）进出口分析..145

一、拖拉机进口分析...............145

（一）进口数量情况...............145

（二）进口金额情况...............145

（三）进口来源分析...............146

（四）进口价格分析...............147

二、拖拉机出口分析...............147

（一）出口数量情况...............147

（二）出口金额情况...............147

（三）出口流向分析...............148

（四）出口价格分析...............149

第二节 2009-2013 年中国联合收割机（84335100）进出口分析.............149

一、联合收割机进口分析.......149

（一）进口数量情况...............149

（二）进口金额情况...............150

（三）进口来源分析...............150

（四）进口价格分析...............151

二、联合收割机出口分析.......152

（一）出口数量情况...............152

（二）出口金额情况...............152

（三）出口流向分析...............152

（四）出口价格分析...............153

第三节 2009-2013 年中国谷物加工机器（84378000）进出口分析........ 154

一、谷物加工机器进口分析...154

（一）进口数量情况...............154

（二）进口金额情况...............154

（三）进口来源分析...............155

（四）进口价格分析...............156

二、谷物加工机器出口分析...156

（一）出口数量情况...............156

（二）出口金额情况...............157

（三）出口流向分析...............157

（四）出口价格分析...............158

第七章 中国农机行业主要生产厂商运营状况分析.................159

第一节 吉峰农机连锁股份有限公司......159

一、企业基本情况...................159

二、企业经营情况分析...........160

三、企业经济指标分析...........161

四、企业盈利能力分析...........161

五、企业偿债能力分析...........162

六、企业运营能力分析...........162

七、企业成本费用分析...........162

第二节 新疆机械研究院股份有限公司..163

一、企业基本情况...................163

二、企业经营情况分析...........164

三、企业经济指标分析...........165

四、企业盈利能力分析...........166

五、企业偿债能力分析...........166

六、企业运营能力分析...........167

七、企业成本费用分析...........167

第三节 第一拖拉机股份有限公司.167

一、企业基本情况...................167

二、企业经营情况分析...........168

三、企业经济指标分析...........169

四、企业盈利能力分析...........170

五、企业偿债能力分析...........170

六、企业运营能力分析...........171

七、企业成本费用分析...........171

第四节 安徽全柴动力股份有限公司......172

一、企业基本情况...................172

二、企业经营情况分析...........172

三、企业经济指标分析...........173

四、企业盈利能力分析...........174

五、企业偿债能力分析...........174

六、企业运营能力分析...........175

七、企业成本费用分析...........175

第五节 江苏宏宝五金股份有限公司......176

一、企业基本情况...................176

二、企业经营情况分析...........176

三、企业经济指标分析...........177

四、企业盈利能力分析...........178

五、企业偿债能力分析...........178

六、企业运营能力分析...........179

七、企业成本费用分析...........179

第六节 林海股份有限公司.............180

一、企业基本情况...................180

二、企业经营情况分析...........180

三、企业经济指标分析...........181

四、企业盈利能力分析...........182

五、企业偿债能力分析...........182

六、企业运营能力分析...........183

七、企业成本费用分析...........183

第七节 河北农哈哈机械集团有限公司..184

一、公司基本情况...................184

二、企业主要产品分析...........184

三、企业经营情况分析...........184

四、企业研发能力分析...........185

五、企业销售网络分析...........185

第八节 久保田农机（苏州）有限公司..185

一、公司基本情况...................185

二、企业主要产品分析...........186

三、企业经营情况分析...........186

四、企业竞争优势分析...........187

第九节 郑州中联收获机械有限公司......187

一、公司基本情况...................187

二、企业主要产品分析...........187

三、企业经营情况分析...........188

四、企业资质认证分析...........188

五、企业销售网络分析...........189

第十节 山东华盛中天机械集团股份有限公司.................189

一、企业基本情况...................189

二、企业主营产品分析...........189

三、企业经营情况分析...........190

四、企业竞争优势分析...........191

五、企业发展战略分析...........192

第十一节 福建省晋江市三力机车有限公司.....................193

一、企业基本情况...................193

二、企业主要产品分析...........194

三、企业经营情况分析...........194

四、企业销售网络分析...........194

五、企业竞争优势分析...........196

第八章 中国农机行业竞争格局及战略分析..198

第一节 中国农机行业竞争结构分析......198

一、行业现有企业间的竞争...198

二、行业新进入者威胁分析...198

三、替代产品或服务的威胁...198

四、上游供应商讨价还价能力........199

五、下游用户讨价还价的能力........199

第二节 中国农机市场竞争格局分析......199

一、中国农机市场竞争格局...199

二、农机大型集团竞争分析...199

三、农机民营企业竞争分析...200

四、农机外资企业竞争分析...200

第三节 影响中国农机国际竞争力的因素.........................200

一、产品国际竞争力概述.......200

二、产品价格与成本因素.......201

三、产品质量因素...................201

四、技术因素201

五、企业经营管理因素...........202

六、环境因素202

第四节 农机企业投资兼并与重组分析..203

一、国内企业兼并重组发展态势....203

二、国内农机企业兼并与重组........204

三、国内农机企业并购整合风险....205

四、农机行业并购与重组对策建议206

第五节 农机企业资本市场运作建议......207

一、农机企业兼并及收购建议........207

二、农机企业融资方式选择建议....207

三、农机企业海外市场运作建议....210

第九章 农机分销渠道及营销策略分析.212

第一节 农机分销渠道及策略.........212

一、市场分销模式比较...........212

（一）直销分销模式...............212

（二）代理经销模式...............214

（三）关联营销模式...............215

（四）混合营销模式...............216

二、市场分销渠道策略...........217

（一）建立分销体系的必要性........218

（二）企业的渠道战略...........219

（三）企业分销商的选择策略........219

（四）制定分销政策考虑要素........220

（五）企业分销管理要点分析........221

第二节 农机市场营销策略分析.....223

一、补贴营销223

二、异业营销223

三、展会营销223

四、服务营销224

五、创新营销224

第三节 农机营销创新策略分析.....224

一、体验营销策略分析...........224

二、关系营销策略分析...........225

三、合作营销策略分析...........226

四、深度营销策略分析...........226

五、越位营销策略分析...........227

六、文化营销策略分析...........227

七、一对一营销策略分析.......228

八、差异化营销策略分析.......229

第十章 2014-2018 年中国农机行业发展趋势与前景分析......231

第一节 2014-2018 年中国农机行业投资环境分析..........231

第二节 2014-2018 年中国农机行业投资前景分析..........232

一、农机行业发展前景...........232

二、农机发展趋势分析...........232

三、农机市场前景分析...........233

四、中国农机需求预测...........236

五、农机区域发展重点分析...237

第三节 2014-2018 年中国农机行业投资风险分析..........239

一、产业政策分析...................239

二、原材料风险分析...............239

三、市场竞争风险...................239

四、技术风险分析...................240

第四节 2014-2018 年农机行业投资策略及建议..............240

第十一章 农机企业投融资战略规划分析......244

第一节 农机企业发展战略规划背景意义.........................244

一、企业转型升级的需要.......244

二、企业做强做大的需要.......245

三、企业可持续发展需要.......246

第二节 农机企业发展战略规划的制定原则.....................246

一、科学性....247

二、实践性....247

三、前瞻性....248

四、创新性....248

五、全面性....249

六、动态性....249

第三节 农机企业战略规划制定依据......250

一、国家产业政策...................250

二、行业发展规律...................251

三、企业资源与能力...............252

四、可预期的战略定位...........253

第四节 农机企业战略规划策略分析......253

一、战略综合规划...................253

二、技术开发战略...................253

三、区域战略规划...................254

四、产业战略规划...................255

五、营销品牌战略...................255

六、竞争战略规划...................257

第十二章 农机企业投融资及 IPO 上市策略指导.....................259

第一节 农机企业境内 IPO 上市目的及条件.....................259

一、农机企业境内上市主要目的....259

二、农机企业上市需满足的条件....260

（一）企业境内主板 IPO 主要条件260

（二）企业境内中小板 IPO 主要条件.......................261

（三）企业境内创业板 IPO 主要条件.......................262

三、企业改制上市中的关键问题....263

第二节 农机企业 IPO 上市的相关准备..264

一、企业该不该上市...............264

二、企业应何时上市...............264

三、企业应何地上市...............265

四、企业上市前准备...............265

（一）企业上市前综合评估...265

（二）企业的内部规范重组...265

（三）选择并配合中介机构...266

（四）应如何选择中介机构...266

第三节 农机企业 IPO 上市的规划实施..266

一、上市费用规划和团队组建........266

二、尽职调查及问题解决方案........270

三、改制重组需关注重点问题........273

四、企业上市辅导及注意事项........276

五、上市申报材料制作及要求........278

六、网上路演推介及询价发行........280

第四节 企业 IPO 上市审核工作流程......281

一、企业 IPO 上市基本审核流程....281

二、企业 IPO 上市具体审核环节....282

三、与发行审核流程相关的事项....285