关键词：石油企业;投标;市场信息;投标策略;投标报价;投标过程管理;风险决策;中标率
摘 要：项目投标工作是一项系统而复杂的工作,随着国内石油勘探开发市场的逐步开放,工程技术服务市场的竞争日趋激烈,项目投标已经成为工程技术服务企业获取工作量的主要方式,关乎企业的生存与发展。因此,对参与投标时投标策略的相关分析和探讨具有重要的现实意义。做好项目投标工作需要从市场信息捕捉、投标前期调研准备、投标中技术标的综合制作要点、商务标中针对发包商不同的中标要求等几方面入手,按照施工企业在本区域的市场战略,依据科学的投标理论知识结合实例进行报价策略分析,以技术和商务两大板块为核心,强化项目投标过程管理,提高工程项目中标率,确保企业站稳传统市场的同时,开拓新兴市场,在复杂多变的市场环境下实现可持续发展。同时,参照投标实例具体研究在投标过程中的细节管理和如何进行风险决策,对于提高施工企业中标率具有非常积极的作用。
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