关键词：汽车消费金融;;信用卡分期付款业务;;营销策略
摘 要：近年来,随着国内汽车产业的壮大、个人消费观念的改变以及汽车消费金融的发展,商业银行推出的信用卡汽车分期付款业务(以下简称“汽车分期业务”)已成为汽车消费金融市场的主力产品之一,既为广大购车消费者带来融资便利,又为银行带来丰厚的收益,取得了令人瞩目的发展业绩。面对日趋激烈的市场竞争,如何更好地通过营销管理手段,顺应汽车消费潮流、满足购车客户需求,从而持续扩大汽车分期业务规模,促进非利息收入发展,成为各大商业银行共同关注的课题。K分行是中行系统内一家布局于广州东部、直属广东省分行管辖的二级分行。自2009年开办信用卡汽车分期付款业务后,通过广泛拓展第三方中介渠道,业务量短期内快速增长;但随着市场竞...