朱郑挺现在正考虑要不要进一步扩大针对瑞士的纺织品出口。虽然之前也有瑞士的客户，但是订单非常少。在他看来，时机已到，只等企业的市场战略了。

朱郑挺是杭州铭和纺织品有限公司总经理，他所说的“时机”则是中瑞两国签署的自由贸易协定。

利好

中国商务部和瑞士联邦委员会7月6日正式签署中瑞自贸协定，协定涵盖传统贸易、服务、金融、知识产权等多个领域，两国间最终实施零关税的商品将超过95%。

据了解，中瑞自贸协定是一个全面的、高水平的、互利互惠的协定，其降税水平超过一般自贸协定中90%的降税水平。对于中国企业而言，最大的利好是纺织服装业。

中瑞自贸协定签订前，中国享受瑞士给予发展中国家的普惠制关税优惠，但是不包括纺织品服装以及某些化工品、家具、玩具及体育用品。中瑞自贸协定实施后，瑞方对中国出口的产品全部实现零关税。

从统计数据来看，中国是瑞士在亚洲的第一大贸易伙伴，瑞士是中国在欧洲的第八大贸易伙伴。2012年中瑞双边贸易额为263.1亿美元。今年前5个月双边贸易规模达到228.9亿美元，同比增长114.2%。截至今年5月，瑞士累计对华投资52亿美元。

商务部2012《国别贸易报告》显示，2012年，瑞士自中国进口的主要商品为机电产品，纺织品及原料和光学、钟表、医疗设备。纺织品及原料进口大幅增长101.8%，达16.05亿美元，成为瑞士自华进口第二大类产品。

山东济宁如意毛纺织股份有限公司主任王彦兰对记者表示，公司目前在欧洲设立了办事处和分销机构。“目前如意产品市场在北欧已经很稳固，有自己的销售网络和客户群体，这一新政策，对贸易的推动是很有帮助的。”

有评论指出，自贸协定不仅能带来出口额度的提升，更能带来出口相对的稳定。一旦建立自贸区，与有关国家和地区的贸易即获得了制度上的保障，贸易中的不确定因素及贸易战将减少，这势必给纺织相关产品与企业带来利好。

布局

据泉州地方媒体报道，受该利好影响，今年诸多当地企业首次出口到瑞士。越来越多的企业开始布局瑞士。据不完全统计，目前涉及该市场的出口企业达230家。

朱郑挺所在的公司一直致力于流行面料的开发，也积累了一大批的欧洲高端客户。“这些客户一直站在世界流行的前沿。我们每年都会去世界各地拜访客人，交流信息，搜集资料，不过针对瑞士的交流还相对不足。”朱郑挺告诉记者。

据了解，瑞士是非欧盟国家，但与欧盟同属欧洲经济区，相互之间签署了大约120个合作协议，实行自由贸易。

有专家指出，基于原产地限制，中瑞自贸区的建成并不意味着中国产品可以用瑞士作跳板自由进入欧洲市场，但这为从中国进口半成品到瑞士加工后再销往欧盟提供了积极的可能性，可谓在一定程度上拓展了欧洲市场。

也正基于此种可能性，朱郑挺正在思考企业的布局。

知彼

无论如何思考进一步开拓市场，在业内人看来，了解当地的消费特点则必不可少。

曾到瑞士考察过两次的吴江市鼎盛丝绸有限公司总经理吴建华告诉记者，瑞士人对于绿色产品情有独钟。瑞士人具有较强的消费能力，讲究穿着但不苛求时尚，注重面料、质地，纯天然的面料如棉、毛、麻、丝产品在瑞士较受欢迎。

“欧洲对于纺织品质量要求很高，因此出口到欧洲的纺织品需要经过测试和认证，中国纺织品应该致力于提高档次和科技含量，避免竞相压价。”吴建华告诉记者。

据了解，一般进入瑞士市场，产品都必须悬挂Oeko-Tex standard100认证标签，这也是世界上最权威的、影响最广的纺织品生态标签。Oeko-TexStandard100认证在欧洲，已经由最初的市场竞争优势，演变为一个基本条件。

山东济宁如意毛纺织股份有限公司主任王彦兰告诉记者，虽然瑞士不是欧盟成员，但在进口服装方面基本都执行欧盟标准。因此，在国内加工服装要出口瑞士，除了遵守如Reach法规（化学品注册、评估、许可和限制法规）外，还要按照客户要求的标准执行。Reach法规是欧盟对进入其市场的所有化学品进行预防性管理的法规，涉及的纺织品将被要求严格控制。

不过值得一提的是，目前中国出口到欧洲市场的纺织品服装仍以定牌、贴牌较多，缺乏自主品牌。“同样档次的服装，法国价格是中国的3倍以上。”吴建华认为，未来做大瑞士市场以及借此深度掘金欧洲市场，品牌是不可逾越的一步。