关键词：汽车营销;;影响因素;;应对策略
摘 要：汽车产业在国家的经济快速发展中占到了越来越重要的地位,逐渐成为中国的支柱产业之一,对国家的经济起到了越来越多的支撑作用。当下中国社会对汽车的需求量越来越大,汽车销量日益增加,汽车市场的竞争早已趋于白热化。汽车销售公司也应运而生,品牌专卖销售4S店是一种新型汽车销售模式,也是目前汽车销售的主要模式,在促进汽车市场发展中发挥着极其重要的作用。本文的主要研究对象是重庆MG汽车销售公司,这家公司开业已经九年。在公司创立初期,凭借国家大环境对汽车需求增加,卖方市场明显,使得该公司并不需要付出更多,只需要处理好与生产厂商的关系,凭借资源优势就有高额回报。但近几年随着人口红利的消失以及中国经济的放缓,已经不是单纯的品牌竞争和销量竞争,这让很多来不及转型的汽车销售公司遇到危机,而重庆MG公司也曾因为营销策略没有能够根据市场的变化做出反应,停业一年,重新出发的MG公司急需要更新自己的营销策略。笔者选取MG公司的典型案例,结合营销相关理论,分析MG汽车公司现有营销现状,通过问卷调查找到影响营销的相关因素,对现有的营销策略作针对性的调整,使MG汽车公司在惨烈的市场竞争中能占据优势,脱颖而出。本文的研究内容分为以下六个部分:第一章为绪论,介绍本文研究选题意义及研究重难点;第二章为营销相关理论阐述,介绍了4P与7P、4C与4R理论等;第三章为营销现状主要介绍了MG汽车销售公司营销的产品、营销的服务、营销的手段等;第四章为MG汽车销售公司营销现状分析,通过问卷调查的形式,再用主成分分析法进行科学的统计与分析,得出影响汽车营销的六大主要因素,分析出MG公司在国家宏观环境应对能力、行业竞争分析准确性、市场定位精准性、销售服务质量、市场营销方式创新度、科学管理效能高度等六个方面存在的问题;第五章为MG汽车销售公司提升营销水平而提出应对办法,首先加强对宏观环境的应对能力,其次建立更加完善的信息化运行平台,并且改善汽车营销核心理念、精准定位市场,然后提高汽车销售服务质量,而且还要不断创新营销方式,最后要优化人力资源管理模式、加强公司内外的有效管理;第六章为本文的结论与展望。然而,汽车营销是一个复杂的系统工程。其实施的可行性和实施过程中遇到的问题将是后续研究的主要内容。
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