关键词：AD汽车品牌;;分销渠道管理;;影响因素;;优化和措施
摘 要：AD汽车品牌是全球汽车豪华品牌之一,在过去的近二十年内,AD汽车品牌长期占据着中国高档豪华车市场份额第一名的位置。但是,在过去的高速发展过程中,AD汽车品牌的众多经销商在渠道管理中也积累了很多问题,对这些问题进行深入分析并优化,是保证经销商能够持续稳定发展的重要因素,同时也能为其他经销商提供某种程度上的借鉴。正是基于上述的考虑,本文对AD汽车经销商展开分销渠道管理方面的研究。首先回顾了 AD汽车品牌销售、服务及其经销商在中国市场的发展,分析了 AD汽车经销商分销渠道管理的现状,并在此基础上指出其分销渠道管理中存在的问题。这些问题主要表现为销售渠道模式单一、渠道选择策略保守、渠道激励措施不够丰富、客户满意度体系不完善,大客户用户体系不健全等。针对这些存在的问题,本文分析了形成这些问题的原因,将对AD汽车经销商未来分销渠道管理策略的优化提供一定的依据。接着通过对AD汽车经销商的外部、内部环境深入的分析,并使用SWOT分析方法,从而提出AD汽车经销商分销渠道管理优化的策略,应该采取分销渠道再设计、提升经销商的竞争力、激励渠道成员、加强分销渠道冲突管理、渠道维护的关系管理策略、提升盈利性强的大用户业务等措施。分销渠道策略的付诸实施需要经销商渠道营销理念的转变,管理职能的不断完善,还需要在制度,流程和标准上进行持续的优化。只有这样才能保障优化策略的有效实施,支撑AD汽车经销商在未来的竞争中继续保持领先优势。最后对全文做出总结,对本文中存在的不足做出说明。希望通过本文研究帮助AD汽车经销商能够在未来继续保持强大的分销渠道管理能力,在业内持续保持领先地位。同时,也为我国其他汽车品牌经销商提供有关分销渠道管理尤其是豪华汽车品牌分销渠道管理的参考和借鉴。
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