关键词：三菱4S店;;4P理论;;营销策略
摘 要：中国已成为世界最大汽车销售市场,中国重庆地区由于产业化布局,生产与销售车企众多,市场销售竞争激烈。作为生产、研发技术处于领先地位,较早期进入中国市场的三菱,近年来销售状况并不理想。汽车销售市场随着新能源与智能化技术的进一步开发,格局将发生重大变化。危机面前同样带来了新的机遇和挑战,三菱汽车销售在行业发生巨变的形势下也面临新的发展机会。本文选取了重庆当地一家具有国企背景的三菱汽车4S店,对其营销策略进行了研究。通过文献查询、实地调研、人员访谈等,深入XX三菱汽车4S店进行调研。分析了国际政治、国内经济、文化发展等宏观环境以及重庆地区独特的地域文化和消费者消费习惯与流行趋势。运用SWOT分析法对企业的外部环境与内部环境分别进行了分析。使用4P营销策略针对该4S店的产品、价格、渠道与促销进行了分析,找出问题所在。结合企业所处的宏观环境以及自身具备的优势和不足给出建议。在4S店的市场营销中,基于4P理论详细分析产品定位、定价、渠道与促销存在的具体问题,针对具体问题寻找解决办法。同时应不断开拓创新,在今后的销售管理中,精准定位,突出产品优势;合理定价,发挥价格优势;构建多元化的有效销售渠道;促销手段多样化,打造企业文化,提升自身品牌知名度。通过各种营销策略的实施,进一步促使企业产品销量和利润得到提升。
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