中国信托业目前正处于转型窗口，融资类资产比例降至 20%，事务管理类比重持续上升，目前已占信托总资产的一半。根据美国经验，转型财富管理是提高自主管理能力和盈利能力的可行方法。以北方信托为例，其针对高净值人群的定制化服务盈利性较强，家族办公室业务扩张势态较稳。中国本土的家族信托产品从 2013 年才开始出现，在起步阶段更适合开展与第三方机构合作模式的家族信托。

一、何为家族信托.... 4

二、美国家族信托经验..... 5

（一）美国信托市场：转型财富管理，试水家族信托........ 5

（二）北方信托：定制化服务撬动盈利增长....... 6

三、中国家族信托发展概况....... 8

（一）中国高净值人群扩大，财富传承需求迫切...... 8

（二）政策鼓励， 制度仍待跟进补足....... 10

（三）中华传统文化加持，家族信托意义深远...... 11

四、家族信托运作模式........ 11

（一）信托公司主导模式........ 11

（二）私人银行主导模式....... 12

（三）银信合作模式...... 13

（四）信保合作模式........ 14

（五）中外模式对比........ 15

五、家族信托潜在规模测算........ 16

（一）利用事务管理类占比进行预测....... 17

（二）利用高净值人群资产转换率进行预测....... 18

（三）对信托公司收入影响...... 19