关键词：代理商;销售代理合同;机械产品;工程机械行业;操作指南;
摘 要：指南制定的重大现实意义指南的制定,有利于完善行业厂商的风险管理、降低维权成本、提高行业整体的治理能力。厂商营销渠道模式由直销模式逐步转变为商事代理模式,并进一步完善商事代理合同制度;保护厂商和产品使用者合法利益的保护,建立创新、协同、互信、共赢的行业利益相关者关系。同时,对国家战略的实施,工程机械行业企业供给
内 容：原文可通过湖北省科技信息共享服务平台（http://www.hbstl.org.cn)获取