拼 多多通过独特的拼团模式，瞄准三、四线及以下城市的价格敏感性用户，借助微信庞大的用户基数以及强信任关系，凭借低价策略，快速而低成本的获取了大量用户，同时，通过大量的拼单提高了下游流通端的计划性，从而推动上游供应端的市场化竞争。拼多多的快速崛起验证了国内社交电商巨大的发展潜力，也证

明了国内低线城市消费市场的巨大，消费品从下游推动上游变革或成为大势所趋。

前言 .... 3

1. 营收、GMV 快速增长，盈利能力改善显著 ... 4

1.1. 三年崛起，铸就电商第三极 .......... 4

1.2. 营收、GMV 快速增长，广告收入超八成  5

1.3. 盈利能力持续提升，现金流状况良好 ...... 6

2. 详解拼多多的独门秘籍——拼团模式 . 8

2.1. 地利：借助社交网络实现传播裂变，降低获客成本 ...... 8

2.2. 天时：流通端计划性增强，推动供给端市场化竞争 ...... 9

2.3. 人和：拼购模式成功不可或缺的力量——腾讯的支持 . 11

3. 剑走偏锋瞄准低线城市，用户数实现爆发式增长 ... 12

4. 研究结论 ........... 13