Deckers Outdoor 主要从事设计高性能的户外活动和日常休闲生活使用的鞋类，主要经营三个品牌： UGG、 Teva 和 Sanuk，其中 UGG 为公司收入的主要贡献者，占比高于 80%， 销售旺季在秋冬季。UGG 目前主要有两种销售渠道，Wholesale和 DTC（Direct to Customer）。截止到 16 年 6 月底，公司在全球拥有 150 个零售商店并在 9 个国家运营 20 个购物网站平台。UGG 营销策略独特，包括利用明星“灯塔”效应引导时尚潮流（向曝光率最频繁的明星赠送 UGG）以及采用饥饿营销引爆沸点（限量购买）。

1. DECKERS（DECK）简介........4

1.1. 公司发展历程......4

1.2. UGG 品牌为公司收入及利润主要贡献者......4

2. UGG 独特的营销策略......6

2.1. 明星“灯塔”效应引导时尚潮流........6

2.2. 饥饿营销引爆沸点......6

3. 06-11 年：时尚风潮引领者，出色业绩助推股票大幅上扬......6

3.1. 顶级时尚杂志和电视节目推广营销.......9

3.2. 注重品牌和产品专利.......9

3.3. 扩展产品种类，不断创新.......9

3.4. 国际化战略......10

4. 12 年：暖冬+羊皮成本突升， UGG 产品单一问题凸显......10

4.1. 产品单一，对季节依赖性过大.......10

4.2. 羊皮价格大涨， DECK 公司的生产成本提升......11

4.3. 流行趋势转变........12

4.4. 海外市场拓展愿望落空........12

5. 13-14 年： UGG 品牌发力推动 DECK 公司业绩回暖.....12

5.1. UGG 销售增长........13

5.1.1. 暖冬阴霾消散， UGG 国内市场销量恢复.......14

5.1.2. 推进全球化战略，开拓亚洲新兴市场......14

5.1.3. 推进多样化战略，全面布局家居线......14

5.2. 生产成本下降........15

5.3. 直销渠道发力........15

6. 15 年：美元走强拖累公司业绩，替代品抢占 UGG 市场空间......15

6.1. 美元汇率走强......15

6.2. UGG 增长乏力，替代品占据市场空间.........16

6.3. 公司推广费用的增加.......17

7. DECK 公司未来走向何方？.......18

7.1. 公司结构重组.....18

7.2. 全新产品的推出......18

8. DECK 公司对 A 股纺服企业的启示........19

8.1. 准确的产品定位和出色的营销手段可助力品牌迅速风靡......19

8.2. 品牌销售额的可持续增长和盈利需考虑多重因素.......19