关键词：教育行业；教育信息化；创新融合
摘 要：依托于体制内和公立教育体系的 K12 教育信息化行业已成风口。我国教育体制以应试为纲，K12 阶段的学习至关重要。面对目前我国中小学阶段 1.8 亿名学生和 28 万所学校的海量市场，K12 从业公司商业模式可以分为 2B、2B2C 和 2C 三种。目前基于体制内公共教育经费采购、为学校（2B模式）和学生（2B2C 模式）提供平台、终端、系统、资源、网络和服务的教育信息化行业备受关注。我们认为，依托于“三通两平台”的教育信息化是促进教育公平的关键和提升教育质量的重要手段。
目 录：

投资聚焦 .. 1

报告源起.. 1

创新之处.. 1

什么是K12 教育信息化... 2

教育信息化是促进教育公平和提高教育质量的重要手段.. 2

K12 教育应试为纲且举足轻重，以“公立教育/体制内教育”为核心.. 3

K12 教育信息化通过B 端业务深度卡位“体制入口”... 4

依托于体制内的教育信息化以“三通两平台”为核心... 5

三通两平台由云平台、系统、资源、应用、网络和终端六大部分构成.. 7

需求端：政策红利和互联网浪潮催生千亿市场空间..11

驱动力之一：国家意志，战略拐点...11

驱动力之二：互联网教育浪潮风起云涌... 14

双轮驱动K12 教育信息化领域拥有海量市场空间... 15

供给端：群雄逐鹿，格局分散... 16

市场参与者众多，竞争格局高度分散... 16

资金、内容、渠道和技术等资源禀赋助推各省龙头公司跑马圈地... 17

四大趋势：大数据测评、平台型生态、人工智能与销售模式创新... 18

趋势一：教育进入DT 时代，大数据将使因材施教和精准提分成为可能... 18

趋势二：“开放平台+优质内容”的智慧教育生态圈闭环渐现... 20

趋势三：人工智能已在口语评测和作文评分中深度应用.. 20

趋势四：PPP 和融资租赁的销售模式创新有望助力优质公司全国扩张... 21

成长路径之一：城市扩张、学校拓展、产品延伸和内容收费助力B 端业务跑马圈地... 22

四大维度助力B 端业务全国扩张，全产品和服务线的提供商较为稀缺... 22

B 端业务的成长维度之一：城市扩张... 23

B 端业务的成长维度之二：学校拓展... 24

B 端业务的成长维度之三：产品延伸和改造升级... 24

B 端业务的成长维度之四：“优质资源班班通”的内容收费.. 26

成长路径之二：B 端业务卡位“体制入口”将为C 端业务打开广阔的成长空间.. 27

B 端业务卡位“体制入口”，内容和渠道将是C 端业务爆发的关键... 27

基于学生/家长付费的人人通C 端服务业务拥有海量的市场空间... 27

以学习卡为核心的C 端“平安通”业务爆发在即.. 28

看好拥有平台、渠道、内容、技术和资本优势的厂商... 29

技术和资本是B 端业务的关键，平台、内容和渠道是C 端的核心.. 29

技术：全产品线技术积淀为全国性布局奠定坚实基础... 30

资本：主板上市/三板挂牌提供较强的资金实力... 31

平台：B 端业务深度卡位和C 端业务海量空间的关键... 33