关键词：江麓重工;;工程机械;;STP营销战略;;4P营销组合
摘 要：改革开放以来,伴随中国经济的持续快速发展,机械工程行业也经历了一段时间的快速发展。但在2011年以后,我国工程机械行业步入了从超高速发展转向平稳发展的快速调整过渡期。期间,国内各大工程机械厂家开始大打价格战,工程机械行业市场竞争趋于激烈。与此同时,国家固定资产投资紧缩,也给工程机械行业带来了极大的发展压力。受此大环境的影响,江麓重工公司的市场份额也面临巨大冲击,产品滞销,应收账款数额大等问题急需解决,公司发展形势严峻,急需对其产品进行精确市场定位,调整营销策略,增强营销能力。本文通过对江麓重工公司的营销现状进行深入分析,运用STP战略营销理论和4P组合营销理论对江麓重工产品营销策略进行研究。我们认为江麓重工应该以公路工程行业为目标市场,以关注产品生命周期内的客户服务需求为定位。并且在产品精准定位的基础上,利用4P组合营销理论,结合江麓重工的具体情况制定合适的产品营销策略。具体而言,本文首先在绪论中对本文研究的背景、意义、研究框架和内容说明。其次从产品、价格、渠道、销售四个方面对江麓重工公司的营销现状进行了分析,并找出其存在的问题。随后,我们分析了江麓重工所面临的内外部环境,外部环境主要介绍了国家政策给江麓重工带来的机遇和挑战、当前机械工程行业的现状、以及江麓重工的客户需求;还从企业生产能力、组织能力、成本管理能力以及吸引人才能力等方面介绍了企业当前所面临的内部环境。在此分析的基础上,应用SWOT理论对江麓重工公司的优势、劣势、机会与威胁进行分析,找到企业当前应该采取的营销策略。然后,利用STP营销战略理论,找出江麓重工公司的目标市场,进行精准的市场定位。同时结合4P营销组合策略,提出了江麓重工公司应该打造产品质量稳定、耗油量少的高性价比产品,在价格上进行差别定价,渠道上关注服务的及时性,促销上注重提高品牌的知名度、强化信用营销风险控制。希望通过我们的研究,能够增强江麓重工的产品营销能力,形成竞争优势,使其在行业低迷环境中健康稳定发展。
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