关键词：钢材市场;差异化销售;模式;策略
摘 要：2009年世界爆发严重的经济危机,我国钢铁企业也逐渐出现产能过剩情况,尤其市场供大于求的现象越来越严重,降低经济效益。很多钢铁企业为了改善这一销售情况选择运用差异化销售策略,即为终端客户提供和行业竞争对手不同的服务的产品,从而更好地满足客户需求,创造更多的经济效益和经济价值。对此,本文则从钢材市场差异化销售模式理论为切入点,提出基于产品价值链延伸产品成本管理和提供差异化产品及增强企业竞争力等基本策略,望给予钢材工作人员提供参考。
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