手游发行商格局：新渠道、新格局。2013 年至今，排名前十的游戏公司和发行商都发生了很大变化。2015 年是新旧格局重要分水岭：CR2（腾讯+网易）第一次超过 50%，收入排名前 10的游戏有 7-8 款为腾讯和网易自研和代理的作品，硬核联盟强势杀入手游渠道，第三方应用商店增长放缓。

1 手游发行商：新玩法、新渠道、新格局........4

1.1 “第三方发行商+平台型发行商+专注海外”三类手游发行商已然成型........ 4

1.2 发行：三年河东，三年河西，“城头变幻大王旗”...... 5

2 新渠道下的新玩法：新渠道关系和买量能力成为核心竞争力........9

2.1 新渠道关系：拥抱“腾讯系”和“硬核联盟系”....... 9

2.2 买量能力： "量、价、 ROI"是三个关键词....... 13

2.2.1 量的分布和购买：流量集中在头部，买量优势体现在“量大价优结构好”.... 13

2.2.2 流量价格：有效用户成本最高达 80-100 元，点击和效果转化率优化系买量运营重中之重. 17

2.2.3 买量策略：安卓买量占比上升，产品类型集中在角色扮演、策略和动作...... 19

2.2.4 买量模式是否可以持续？........ 21

2.2.5 买量的新玩法： H5 手游或成买量厂商变现的补充...... 21

3 典型买量案例： MACHINEZONE&三七互娱.......22

3.1 海外买量型发行商代表： MACHINEZONE..... 22

3.2 国内买量型发行商代表：三七互娱...... 24

4 结语........30