关键词：兰州石化;;丙烯酸;;营销策略
摘 要：随着我国丙烯酸装置的大量开工投产,丙烯酸市场迅速达到饱和,产能严重过剩,行业内竞争异常激烈,价格战屡见不鲜,如何在激烈的市场竞争中保持竞争优势已成为每个丙烯酸生产企业不得不面对的问题,为此,兰州石化公司积极应对调整改进丙烯酸产品市场营销策略,不断提高企业综合竞争能力,以便实现企业的长远发展。本文首先简要概述了与本论文相关的市场营销理论;其次对兰州石化丙烯酸经营状况及存在问题进行分析,阐述了丙烯酸行业市场现状与竞争格局,指出丙烯酸行业营销的特殊性,运用PEST分析法、波特五力模型对兰州石化丙烯酸宏观环境与行业环境进行了分析,并运用SWOT法对兰州石化公司丙烯酸产品销售进行了总结,包括丙烯酸销售特色以及存在的不足,当前面临着挑战与机遇。最后,结合丙烯酸产业的销售前景,明确了自身发展定位,制定了营销目标。并在4P营销理论的基础上提出了兰州石化丙烯酸营销组合改进策略,配套了具体的实施保障。本文以市场营销理论为指导,从兰州石化丙烯酸销售实际情况出发提出适合企业自身与产品特点的营销策略及策略实施保障措施,目的是兰州石化以客户为中心,实施差异化营销,实现产品、价格、渠道与促销的全面协调和整合,加强企业与客户的战略合作,增强企业盈利能力,提升企业经济效益与社会效益,最终实现企业可持续发展的目标。
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