地方性线下培训机构整治蔓延向全国，今年以来从教育部到国务院频频出台文件对校外培训机构展开专项治理，监管趋严。政策不确定性影响下，好未来等线下巨头开始发力在线教育，在线业务成为高增长动力。技术层面，AI 赋能，教育落地场景覆盖“教、学、考、评、管”全产业链条，优化在线学习体验。同时，家长对应试提分有刚需且支付意愿较高，技术成熟下的直播授课用户满意度高，K12 在线教育具备了快速发展的市场基础。

一、K12 在线教育具备政策、技术、市场的东风 .............. 6

1.1 政策加强培训机构监管，发力线上成为突破点 ................. 6

1.2 技术赋能，人工智能优化在线教育学习体验 ... 8

1.3 消费者需求导向，支付意愿较高 ..... 9

二、在线学科辅导关键公式与基因差异 .......... 11

2.1 在线学科辅导关键公式解析 ............ 11

2.2 老牌线下机构发展在线教育：品牌优势，获客成本低 ... 14

2.3 纯在线教育：招生营销驱动，重后端产品和服务提升留存

率 ........ 19

2.4 题库转型：天生占有技术和数据优势，发展路径多元化 25

2.5 家教O2O 转型：教师供给充足，自我驱动性强 ............. 31

三、主要风险 ................. 33

3.1 政策风险 ....... 33

3.2 师资短缺风险 ................. 34

3.3 市场竞争风险 ................. 34