我们认为用户红利的核心体现在社交分享带来了更低的获客成本和部分新的变现场景，因此各个厂商对于用户红利的创造性利用也主要体现在获客方式创新和场景落地创新上，相对来说前者更加关键。我们总结了4 种在微信体内新的获客方式：拼团模式（拼多多）、社交裂变（薄荷阅读）、现金奖励（趣头条）、B 端聚合。B 端整合又可以分成两类：第一种电商服务类的代表是有赞、微盟等，他们主要为微信里面的卖家提供类Saas 的服务；第二种模式主要是公众号聚合，指的是通过长尾微信公众号的广告位进行分销，分销商品主要系小说、漫画、知识付费等内容服务居多，结算方式是一般是CPS。以上这4 种模式互相渗透，共同形成了今年微信生态体系内部快速获客的主要手段。

1、为什么微信在这个时点上出现了新的流量红利？ .. 5

1.1 微信作为流量枢纽持续下沉，小镇中年被新卷入移动互联网 .. 5

1.2 微信生态圈工具箱日趋完善，小程序打造了生态闭环 ............. 8

1.3 旧有微信公众号生态体系内，长尾内容创作者的变现需求迫切 .......... 10

1.4 这次的流量红利并非来自用户增长而是社交流量再循环红利  13

2、微信红利：更低廉的获客成本和更流畅的变现场景 .......... 14

2.1 概述：沿获客方式和变现场景对产品进行分类 ........ 14

2.2 按照获客方式分类：微信生态下新获取流量的4 种打法 ....... 15

2.2.1 拼团模式：类似于之前兴起的团购，拼团场景主要是微信群 .. 16

2.2.2 社交裂变：用户自发形成的在朋友圈和微信群里的大范围传播 ............. 17

2.2.3 现金奖励：平台对老用户带新用户进行奖励鼓励社交拉新 ...... 17

2.2.4 B 端聚合&服务：可分为电商服务和CPS 分销两类 ... 18

2.3 按照落地场景分类：目前以电商、游戏、内容付费为主 ....... 21

3、未来：小游戏是下一个风口，关注公众号新玩法  23

3.1 小游戏前景巨大：增强用户粘性，落地场景变现顺畅， ....... 23

3.2 电商和知识付费将逐渐经历客单价的升级 . 25

3.3 CPS 模式接入的SKU 将扩容 ....... 26

4、典型代表产品浅析 ..... 28

4.1 拼多多：新晋崛起电商平台，主要传播场景在微信群和公众号 .......... 28

4.2 薄荷阅读：知识付费代表产品，主传播场景在微信群和朋友圈 .......... 30

4.3 有赞：定位B 端服务平台，伴随微信体系电商起航  31

4.4 趣头条：资讯领域新晋黑马，主要传播场景为微信群和短信  34

4.5 平治信息：移动阅读分发能力进一步加强，主要传播场景在公众号 ... 35

4.6 量子云：公众号累计粉丝超过2.4 亿，广告+付费阅读多元变现 ......... 37

风险提示 ........... 39