高端酒的品牌价值与核心大单品的价格息息相关，白酒的品牌价值越高，定价越高越能得到消费者的认可。其次，品牌力使高端酒在行业低谷期和行业黄金期都率先提升，长期来看波动较小，因此品牌优势使高端酒对渠道的管控力较弱，例如五粮液和茅台的主要渠道是传统的经销商渠道，另外还有大量的团购和专卖店，伴随着酒业持续深度调整，大众消费市场的潜力日趋凸显，企业主要战场向流通渠道转移，市场竞争态势要求企业贴近消费者、贴近终端，此时精细化市场操作尤为重要，高端酒的渠道建设转向扁平化管理。

高端酒产自一线白酒，品牌力铸造护城河.....4

高端酒产品线&定价与品牌价值息息相关.....4

高端白酒品牌力具有穿越周期的优势......4

高端酒品牌力越强，复苏时间越短.....4

一线酒收入增速在长期显示出跨周期特征.....6

品牌力强，对渠道管控力弱......7

贵州茅台、五粮液——传统经销+直销的复合模式.....7

泸州老窖——三种渠道模式的复合....8

渠道建设转向扁平化管理......9

高端白酒进入壁垒高，市场集中度高....10

中端酒竞争加剧，行业集中度提高...11

一线白酒开发中端酒填补市场份额......11

中端酒退而求其次将渠道运营做到极致....11

洋河——精细化运营 1+1 营销模式....11

口子窖——盘中盘模式直控终端....12

古井贡酒——三通工程.....13

渠道建设叠加品牌力和全产品线布局优势....14

低端酒：独辟蹊径稳占领根据地市场.....14

深耕大众酒市场，抢占发展先机....14

顺鑫农业牛栏山——大商模式.....15

以点带面，持续推进全国化...15

白酒企业的竞争优势与营销模式和行业地位相辅相成....16

未来白酒发展趋势：酒企凭借各有特征和优势向中端酒聚集...17

白酒行业从深度调整转向自我修复....17

酒企收入和净利润双重上升，增速加快......17

新一轮提价趋势出现......17

高端白酒品牌下延拓展，强者恒强马太效应凸显.....18

中端白酒深化优势，抵御外部冲击..19

低端酒积极向中端酒过渡升级.....19

未来渠道和营销力强的企业更容易胜出....19

消费者市场向多元化、个性化方向发展....19

渠道优势短期内难以复制，长期来看多元化渠道模式是建设重点.....20