关键词：比亚迪;;国际市场进入模式;;新能源汽车
摘 要：近年来,国内新能源汽车产业发展势头迅猛。以比亚迪为首的新能源汽车制造商驶入快速发展通道。在本文起笔的2017年8月,比亚迪已成为全球最大的新能源汽车制造商之一。不过,在快速的发展过程中,当前的比亚迪仍存在较多的隐患。一是销售区域存在地理局限性,比亚迪新能源汽车产品以国内市场作为重头,而国内市场的竞争还在不断加剧,潜在进入者不断增多,且政策风向也发生了转变。二是比亚迪的整车制造技术与通用、丰田等全球知名大厂存在差距;三是现有的品牌价值较低;四是比亚迪的产能存在过剩的预期。基于此,比亚迪为新能源汽车开启了全球化发展的道路,而美国作为全球最为发达的经济体,拥有着得天独厚的优势。首先,美国激烈的市场竞争格局能够为比亚迪管理者带来宝贵的经验;其次,美国是大量高水平技术的发源地,拥有大批量的汽车人才;最后,美国巨大的新能源汽车空间尚未完全打开,拥有巨大的潜在市场规模。这些都为比亚迪获取先进的技术资源、收获市场利润、提升品牌价值、消化过剩产能而创造了优越的条件。本文立足于美国市场和比亚迪的实际情况,使用了富兰克林·R·鲁特的海外市场进入模式决策模型。根据模型要求,以动因为前提,本文对比亚迪新能源汽车进入美国市场的候选模式进行了外部分析、内部分析、基于限制性因素的筛选分析、动因匹配的比较分析和风险预测分析,并最终认为直接出口与合资企业并存的进入模式为较为适宜的进入模式。由于本文得出的最终结论与比亚迪实际选择的海外进入模式存在差异。在分析了比亚迪现有进入模式的隐患后,本文给予了改进建议。本文对鲁特海外市场进入模式决策模型进行了部分优化创新。一方面,本文在模型中加入了企业财务分析模块,以便准确地分析企业的现时状况;另一方面,本文对模型结构进行了改进,使得该模型能够与企业的自身国际化动因相匹配,以便做出更加准确的判断。由此,本文得以分析较为适宜的比亚迪美国市场进入模式,并提出参考和建议,以助力比亚迪新能源汽车在海外市场蓬勃发展。
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