关键词：上海古猿人石材有限公司;;市场细分;;市场定位;;营销组合
摘 要：随着中国经济飞速发展,城市化进程加快,建筑设计者、开发主体、使用者、城市监管部门越来越关注建筑外墙的美观、功能和环保。上海古猿人石材有限公司是国内最大集研发、生产、销售、服务为一体的外墙人造石企业,顺应时代对建筑风格多样化需求,经过14年快速发展,其综合实力大幅提高,但是行业竞争加剧,公司面临市场竞争力削弱、渠道单一、经营风险提高等诸多问题,研究营销策略对公司发展具有十分重要的意义。本文将以上海古猿人石材有限公司经营现状为基础,以管理学知识和市场营销学知识为理论依据,运用波特五力分析模型,从现有竞争对手、潜在竞争对手、替代品竞争三大方面分析公司未来提升竞争能力、扩大市场份额、寻找企业发展的出路和方案;运用SWOT分析工具,客观分析公司优势、劣势和机会、威胁,确定公司城市目标市场;明确公司以巩固文化石/砖市场地位、以发展生态石市场方向、以培育柔石和软瓷为新产品市场代表的产品定位;运用4P理论工具,制定产品组合策略和价格策略,探索直营办事处模式和间接经销商模式两种渠道模式的管理策略,从广告、人员推销、销售促进、公共关系四个维度制定促销策略。为了确保营销策略顺利执行,通过优化营销组织体系,完善营销人力资源管理体系,健全营销监控体系和科学构建营销信息管理系统,实现公司健康快速发展。本文的研究成果期望能为上海古猿人石材有限公司的市场营销与发展提供科学的理论支持,帮助提高企业市场占有率,实现公司稳健扩张,并能为同行业营销策略研究提供借鉴和参考。
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