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钢铁营销从“以市场为中心”向“以顾客为中心”转型探析

作者：杨文学加工时间：2014-10-29 信息来源：《冶金经济与管理》

关键词：供过于求；产品同质化；营销策略；失效
摘要：总结影响钢铁营销的行业特点，结合钢铁营销实践，分析了传统的“以市场为中心”的、包括STP 方法和4P策略组合在内的营销策略的失效过程，并阐述了“以顾客为中心”的营销策略，探讨了如何推动钢铁企业进行营销转型。

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