关键词：营销管理;;汽车营销;;营销策略
摘 要：经过近40年改革开放,我国的经济和社会各方面取得了较大的进步,人们对物质及精神生活的追求越来越高,汽车作为人们生活水平提高的主要标志之一,在我国得到快速发展,我国汽车市场成为各国品牌竞争对象。2011年我国汽车产销总量成为世界第一大国,汽车市场需求由高速增长向中高速增长转变,竞争激烈。自1998年我国第一家汽车4S店在广州成立后,截至2016年底已接近30000家。广州JR公司成立于2013年,起步较晚,在面临我国汽车行业形势严峻,产业发展趋势复杂,市场的激烈竞争局面,如何通过自身的努力,选择合适的营销策略,突破发展困境,迫在眉睫。本研究以JR公司作为研究我国汽车行业的切入点,首先,通过文献研究法,对国内外汽车行业的营销现状进行了综述,对4P-4C和4R营销理论和STP理论等进行了梳理,为本研究奠定理论基础;其次,通过SWOT分析矩阵对JR公司面临的内外环境进行了分析,找准JR公司在营销上存在的问题,提出JR公司的发展战略;然后,运用STP战略对JR公司目标市场进行细分,确定JR公司的目标市场和定位;最后,根据SOWT矩阵模型和STP战略,从产品、价格、促销和渠道等四个方面提出J R公司的4Ps营销策略,从JR公司的发展战略调整、内部管理制度、流程与管理等的建设、产品质量建设和自身品牌建设等方面提出了实施保障措施。本研究旨在通过市场营销学和服务营销相关研究理论,分析JR公司所面临的营销现状和存在的问题,对促进广州JR公司的更加了解汽车营销市场环境、竞争对手状况、发展战略,制定合适的营销策略具有较高的实践价值;对我国汽车企业的营销市场的建设和发展具有一定的参考价值。但因时间和个人理论知识等方面的存在的限制,在研究过程中更多的以企业自身的视角进行分析,可能存在不足之处,需要在后续的研究中不断丰富、完善和发展。
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