12月份英特杰国际咨询公司发布的《硫酸铵市场研究》报告称，2015年，全球硫酸铵产量将超过2600万吨，中国硫酸铵产量有望比2012年增长340万吨，占全球产量增长的70%左右。笔者认为，尽管国内需求也在增长，但与产量增速相比，则显得较为缓慢，出口将成为未来中国硫酸铵的主要出路。而若想在竞争激烈的国际市场站稳脚跟，中国硫酸铵供应商必须增产需求强劲的大颗粒硫酸铵，提高产品附加值，提供差别化产品。

在国际贸易中，大多数硫酸铵是己内酰胺的副产品。在我国，2012年己内酰胺副产硫酸铵占比24%，到2017年这一比例将提升至35%左右。中国己内酰胺产量自2010年以来大幅度增加，2014～2017年还将有很多新项目上马。预计2017年中国己内酰胺产能将比2012年增加60%，其副产硫酸铵产量将达到400万吨。此外，受环保要求日趋严格的影响，国内烟气脱硫和化工领域副产的硫酸铵产量增长也非常迅速。

随着供需格局的变化，越来越多硫酸铵正走向出口。据国家海关数据，今年1～9月，我国共出口硫酸铵224.1万吨，已超过去年全年的出口总量，比去年同期增长40.5%。硫酸铵出口量约占我国总产量的一半。

在过去的十几年中，国际硫酸铵贸易流向是从西向东，即货源主要来自黑海，消费市场集中在东南亚地区。而未来几年，这种贸易模式将逐渐逆转为由东向西，中国毫无疑问将成为世界最大的硫酸铵出口国。

但出口大国能否掌握话语权，则在很大程度上取决于中国硫酸铵产品的质量及定价。

我国己内酰胺副产的硫酸铵品质较好，可以称之为上品，但大颗粒的产量比例较低。在同一批次产出的硫酸铵产品中，粒径1～2毫米的硫酸铵产量不足30%，粒径2～4毫米的产量更是不足1%。然而国际市场，对粒径大于2毫米的硫酸铵需求强劲，而且其价格也相对较高。随着发展中国家机械施肥的普及和对复混肥料需求的增加，某些地区将会大幅度提升对大颗粒硫酸铵的需求。近几年来，鉴于大颗粒产品强大的市场潜力，跨国公司纷纷上马大颗粒硫酸铵生产装置。

基于此，笔者认为，面对越来越倚重出口市场的中国硫酸铵生产商，不能再把焦点仅仅定在供需是否平衡的问题上，更重要的是正确理解和认识市场，提高硫酸铵产品的附加值，提供差别化的产品，这样才能走上硫酸铵市场的破局之路。