关键词：汽车零部件;;汽车玻璃公司;;SWOT分析;;营销策略
摘 要：随着中国汽车市场的逐步成熟,各个汽车厂之间的竞争也日益激烈,进而导致汽车厂对于成本的要求也愈来愈严格,汽车零部件企业利润率持续降低。在此宏观背景下,汽车零部件企业如何在激烈的竞争中存活下来,甚至继续保持良性的发展,成为了一个共性的问题。本文选取AG公司作为研究对象,旨在运用市场营销等学科的理论知识,全面的分析市场营销环境,新产品推广的关键影响因素,进而论证实施新产品推广战略的必要性,并制定出切实可行的市场营销策略和保障措施,从而能够为AG公司下步的新产品营销活动提供坚定的信心和支持。通过论证分析,本论文不仅能够为AG公司的新产品推广市场营销活动提供有效的支持,促进AG公司的利润提升,而且能够为中国汽车玻璃行业企业的新产品推广,甚至为中国汽车零部件行业企业的新产品推广带来现实的指导意义。首先,介绍了选题的背景、意义,国内外研究现状等内容。并且通过介绍波特竞争战略、市场营销理论等为下文对AG公司的研究提供了理论基础。其次,运用波特五力模型和SWOT工具对AG公司的新产品营销环境进行了分析,主要包含AG公司新产品内外部环境分析以及汽车玻璃行业的竞争情况分析。再次,借助分析结果,为AG公司新产品进行了市场定位研究及制定了新产品营销的策略。主要是为AG公司的五类新产品选取了相应的重点推广目标客户,并以“4P”理论为主体,同时结合“4C”“4R”和工业品营销的思想,从产品策略、价格策略、促销策略等方面提出了营销创新策略。最后,为AG公司从组织及管理、资源配置、薪酬绩效等方面设计了一系列保障措施,以确保营销组合策略的顺利实施。
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