关键词：长春市HX公司;;机械制造;;营销策略
摘 要：2015年,我国政府工作报告中提出了“中国制造2025”概念,提出转变传统制造方式,形成创新驱动,实现制造大国向制造强国的转变。在十九大报告中肯定了机械制造类企业的发展成果,提出了进一步完善中国制造的理念。上述理念对机械制造类企业提出了新的要求,机械制造类企业应不断提升其产品质量,并改善营销体系,以期有效应对市场变革与发展,跟上快速发展的经济全球化步伐。近年来,机械制造类企业制造同质化问题突出,企业间的竞争逐渐转入成本竞争与营销竞争中。在这一背景下,机械制造企业应着力于完善其营销体系,结合企业特征选择合理的营销手段,制定出有针对性的营销策略,建构高效的营销体系以期有效提升机械制造企业竞争力,方能使我国机械制造企业的产品占领更多的国内外市场份额。本文以长春市HX机械制造公司为研究对象,结合本职工作,对公司营销策略选择问题进行了分析研究。鉴于目前长春市HX机械制造公司营销中存在的问题较多,如缺乏复合型营销策略、缺乏品牌优势等,这些问题对长春HX机械制造公司的营销业绩造成影响。本文首先阐述了机械制造类企业与企业营销策略的相关理论,为进一步分析研究奠定了相关理论基础。文章的核心部分,分析研究了公司营销环境,提出了公司营销策略制定原则及目标,并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略及互联网策略等五个方面对公司的营销策略做出了选择;文中的最后部分,给出了切实可行的营销策略实施保障措施。
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