关键词：吉利新能源汽车;;吉利市场推广;;吉利营销策略
摘 要：营销策略是市场营销活动中的重要内容之一,它不仅帮助企业在激烈的市场竟争环境中实现企业销售目标,更激励新进入企业能够顺利的成长并最终实现战略目标。在当前能源短缺、环境恶化,新能源电动汽车刚进入市场,国家及至世界意欲替换燃油车,但是新能源汽车从各方面都与燃油存大较大差异的大背景下,研究新能源电动汽车市场营销策略对企业和行业有着十分重要和深远的意义。如何设计新能源电动汽车市场营销策略是新能源企业营销团队急需解决的问题之一。本文以吉利新能源汽车湖南分公司为研究对象,在波特五力模型、STP市场定位理论、SWOT分析法和4P营销组合理论为指导下,深入探讨了新能源电动汽车国内宏观环境、微观环境和市场营销现状,研究表明:长沙新能源汽车市场巨大,存在的主要机会包括市场需求,政府政策,营销模式等。威胁有国际汽车巨头、消费者市场认可度不高、技术专利制约、缺乏核心技术等。而自身的优势主要体现在整合资源优势、产业优势、基础设施后发优势、国家的扶持政策。劣势主要体现在技术弱势、服务体系不完善、总体成本高等。通过分析工具得出吉利适合多种经营策略,并依据市场定位,设计出市场营销组合策略,提出了成本领先的产品策略,竟争性定价策略,线上线下共同开发渠道策略和寻找差异的促销策略。为了保障实施营销策略,还需要吉利集团研发智能驾驶、拓展分时租赁业务、着力解决充电难,开启创新营销模式等。新能源汽车市场营销策略研究的意义在于贯彻和落实了公司的战略发展与营销目标的基础上,能够有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的产品和服务,为企业在市场竟争中获有利优势,并为同行业的市场营销策略起到借鉴作用。
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