关键词：成品油;;内部环境;;外部环境;;营销策略
摘 要：随着我国经济的发展,成品油市场逐渐呈现越加宽松的状态,供给量出现过剩情况。市场资源是保证市场正常运行的基础,丰富的市场资源对销售企业直接带来更为不利的影响,例如市场风险大幅度提高,企业运行机制存在漏洞,企业为有效应对瞬息万变的市场形势,需要加快转型,由此市场竞争日趋白热化,进一步提升企业的市场竞争力成为努力的目标。我国两大石油集团,即中石油与中石化两大企业的创建,也是为了顺应市场经济形势要求。我国自从加入世贸组织之后,外企因为管理优于我国团队管理,加之管理经验丰富,已经树立了一定的品牌优势,迅速打入中国市场。目前,我国的成品油市场形势是两大石油集团是主体,社会经营企业与国外跨国石油公司并存。近些年来,零售市场布局已经接近尾声,零售市场属于饱和状态,竞争成本随之增加。国内炼油产能近几年的发展中也在不断提升,成品油资源形势不断变化,成品油市场面临供大于求的情况。企业想要提升竞争力,占据更大的产品市场,就要有所创新,各石油公司着手新的市场切入点,占得先机。以此为背景,直分销市场因为开发过程中投入成本较低、利润空间大,且具备较高忠诚度,受到了众多企业的青睐。伴随着各企业管理者思想观念的转变,直分销市场也日渐激烈。通过以上对成品油营销市场的分析,不难发现各方面问题,这就要求管理者要结合市场形势,有针对性制定出发展战略,力求在市场中占得一席之地。文章首先分析了成品油营销市场处于何种背景,阐述了本文研究的意义,继而结合S公司,对该公司所应对的外部环境与内部环境行了分析,以求对该企业情况了解更加直观、清晰。通过多角度分析,运用SWOT分析法对S公司面临的机遇、威胁、优劣势展开叙述,总结公司营销运行期间的不足之处。针对该问题,笔者提出了个人拙见,旨在解决S公司的问题,在解决问题的同时,有所创新,例如借助网络的发达进行宣传。通过相应策略,希望能够增加该企业的市场份额,提升市场占有率,增强市场的抗风险能力,进而确保公司营销工作的又快;又稳发展,尽早实现发展目标,实现企业的利润最大化,争取更高的市场回报率。
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