关键词：如意家纺;美国;营销策略;产品升级
摘 要：如意家纺是如意棉纺产业链的终端,一半以上产品出口海外。然而,近两年如意家纺出口大幅萎缩。一方面出口形势愈加激烈:国内,越来越多的企业加入到出口的队伍中;国外,印度、巴基斯坦等国凭借低廉的人工成本,抢占市场。另一方面没有及时把握市场,研究和制定实施切实可行的营销策略。本文章就是对如意家纺现阶段的营销策略进行探讨和研究。文章首先分析了全球家纺的发展概况和趋势,主要家纺生产国和特点,分析了全球家纺市场需求,采用SWOT分析法,找出如意家纺面临的优势、劣势、机遇和威胁,得出可供选择的发展战略。根据如意家纺产品定位,选定美国作为目标市场,进而分析了美国社会文化环境、纺织行业政策法规、购买行为等得出美国的家居文化和产品特点;基于对如意家纺的分析和目标市场的分析,指出现阶段的营销策略重点为产品升级,其中包括改进现有产品、更多的使用功能化面料、多元化开发床上用品周边系列产品、产品图案设计符合美国审美和生活理念、服装工艺在床品中的应用、推广数码印、提高包装品质。
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