关键词：市场营销;;建筑材料;;STP战略;;4P分析
摘 要：建筑材料行业是我国建筑工程行业的基础,同时建筑材料是房地产业发展的必要原料,也是公共基础设施发展与建设的重要资源。因此,建筑材料行业在我国国民经济中占有极为显著的地位,其发达程度是一个国家综合竞争力的重要指标。作为建筑材料行业的一个重要领域,建筑材料销售和贸易领域担负着建筑材料集散、分配和流通的重要任务,作为建筑材料生产领域的下游行业,以及作为建筑工程行业上游行业,建筑材料销售行业成为促进两个行业发展的坚实纽带。本文首先介绍了本文的研究背景、研究意义、研究思路和研究方法;在此基础上,介绍了市场营销的相关理论和研究工具,然后利用PEST模型对MH公司所处的宏观市场环境进行了分析,同时阐释了MH公司所在行业的竞争现状,然后对MH公司近年来公司内部的经营情况和企业内部能力与资源进行了分析,继而借助SWOT分析对MH公司所面临的外部机会和威胁,以及内部优势和劣势进行了归纳和总结,并利用STP原理,确定企业的细分市场,目标市场和市场定位;利用4P营销组合模型,确定了企业的产品、价格、渠道、促销四个方面的营销策略。最后结合行业发展趋势和公司的自身特点,制定了保障营销策略顺利实施的具体措施。MH公司是我国建筑材料销售和贸易领域中,典型的中小企业,通过对该公司近年来行业市场营销策略变化和调整的分析,进一步为我国其他建筑材料销售和贸易领域企业研究和开发行业市场,提供有价值的借鉴。
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