关键词：工程机械;主机厂;现金流;行业调整;配件销售;三一;二手设备;市场竞争;设备租赁;市场业务;
摘 要：代理商所面对的竞争对手,不仅有同行,更有二道贩子、配件店、小维修厂、"背包客",想在这样无序的竞争环境中获取利润实属艰难。工程机械行业调整已经持续近4年,新机销量越来越少,各家代理商库存的二手机不断增加。同时由于工程量不足、市场竞争激烈,导致很多挖掘机用户赢利困难。2015年,大部分工程机械主机厂、代理商、用户经营都非常困难,没有实力的纷纷退出,留下来的也是艰难度日。以前代理商利润80%以上来自新机销售,而现在新机销量下滑严重,利润过低,逾期还款不断增加,现金流短缺,
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