关键词：电气自动化产品;;汽车行业;;市场营销;;目标市场营销;;目标市场营销策略
摘 要：中国经济的腾飞,离不开制造业的发展;而制造业是国民经济的主体,是立国之本,兴国之器,强国之基!随着2014年12月“中国制造2025”这一概念被提出,国务院常务会议,部署加快推进实施这一进程,实现制造业升级。而“中国制造2025”提出的目的是要力争用10年时间,使中国迈入世界制造强国行列。预计到2020年,基本实现工业自动化,并将中国制造业大国地位进一步巩固,制造业信息化水平大幅提升。而在制造业的这个大环境中,电气自动化产品扮演着非常重要的角色,随着制造业的发展,工业自动化及其相关产业势必会有井喷式增长。电气自动化行业的市场规模也从当90年代初的几亿增长到现在的上千亿的规模。而DELTA也是电气自动化领域中比较有代表性的知名品牌。在吉林省的工业是由“两个轮子”带动的,这两个轮子是汽车及其附属行业和轨道客车及其附属行业;特别是汽车行业及其附属行业基本占了吉林省工业的60%。而DELTA公司电气自动化产品在吉林省要想有更大的业绩递增,汽车行业是一个不可逾越的鸿沟!工业自动化领域市场营销同其传统行业的市场营销大有不同,虽说技术专业性较强,但是相应理论支撑还是少之又少。企业在公关客户的过程中缺乏相应理论指导,特别是在目标市场营销策略制定和实施的层面。国内的自动化企业在发展过程中不但要关注市场经济的发展还要考虑中国自身国情和文化的因素,所以对于电气自动化产品针对某个行业制定目标市场营销策略就非常有意义。本文以DELTA公司电气自动化产品作为研究对象,主要从五个方面对DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业目标市场营销策略的制定进行详细分析。第一方面吉林省汽车行业的详细分析,对汽车工艺的概述,而归纳出汽车行业的客户构成,同时又对现代市场营销理论和目标市场营销理做了详细概述。第二方面对DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业目标市场营销工作现状的分析,这其中包括产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略和公关策略。最后也总结了DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业市场营销工作存在的问题进行了归纳。第三方面详细分析了吉林省汽车市场的电气自动化产品供需状况,同时又对电气自动化产品吉林省汽车行业的主要供应商的优势劣势进行分析,最后对电气自动化产品吉林省市场的总体需求和需求特征进行详细分析。第四方面DELTA公司电气自动化产品在吉林省汽车行业制定目标市场营销策略,这其中提出DELTA电气自动化产品在吉林省汽车行业目标市场的定位,然后制定DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业的产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略和公关策略。第五方面如何保障DELTA公司电气自动化产品在吉林省汽车行业目标市场营销策略的实施,主要在目标市场营销理念的提升,目标市场营销组织的改进,目标市场营销人员的培训,目标市场营销的伙伴激励和目标市场营销费用的匹配上做好工作,确保DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业目标市场营销策略的保障实施。本次研究充分利用了中国知网、期刊、学术书籍以及市场营销的相关文献资料,借鉴了其他相关的研究成果,为本次的研究课题做了非常充分的资料准备。同时基于对真实的DELTA公司市场相关数据进行深刻分析,在采用了现存的理论外,还借鉴了许多其它产品在汽车行业成功的宝贵成功经验,结合DELTA公司市场营销过程中的实际问题,进行了科学、系统的研究。
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