关键词：石化;;销售模式;;物流管理;;SPSS
摘 要：随着我国市场经济的不断发展,各行各业发展迅速,我国对能源和石油化工原料等需求在日益上升。随着世界经济的稳步提升,在2004年,国际市场上原油价格猛增,国内相关的石油化工企业在这一年取得了突破性的利润增长。但是巨大的利润,也同时带来了国内石油化工行业激烈的竞争状况。在2008年,全球爆发了金融危机,我国的石油化工行业面临着前所未有的挑战,许多石化公司因为销售模式和管理不到位等问题,而纷纷倒闭。近年来,世界经济在缓慢复苏,我国石油化工行业也在逐渐走向良好发展。对于我国众多的石油化工企业来说,企业竞争力的提升离不开营销策略,但同样也离不开高效的物流管理,优质的物流产业加上完美的市场营销,对于企业来说是一种巨大的优势,能够让企业在激烈的竞争中保持胜利。基于这一点,文章中主要来探讨了在我国石油化工企业中的销售模式和物流管理问题。目前,与西方国家相比,我国的销售和物流管理相关的理论发展比较晚。但是从目前来看,有许多的学者开始密切地关注这一方面。文章以M石油公司为例,进行实证分析,探讨了在石油化工企业之中,影响企业产品销售和物流的因素。鉴于实证分析的结果,文章进一步地深究当前企业在销售模式和物流管理中所存在的问题,并给出了相应的意见和建议。
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