关键词：工程机械;金融平台;渠道合作;风险控制;风险共担;融资租赁;风险处置;现金流;风险管理;设备用户;
摘 要：建立和维护起"互相协作、互相支持、利益共享、风险共担"的营销体系和渠道合作关系,这样才能经得起严寒考验,在危机中捕捉到更大的商机,最终实现厂商和金融平台各方面的共赢。笔者曾经在行业某知名企业从事装载机风险控制和债权管理工作长达5年,有个现象不容忽视:在2009年前后,笔者所在公司以分期销售为主导,在对代理商的欠款诉讼中,欠款金额一般在300万~500万元,接近1000万元的代理商不超过2家,且属于大案、要案。而如今,诉讼代理商所涉及的欠款金额基本上都在1000
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