关键词：顾客价值;建材集团;营销策略
摘 要：随着国家经济高速发展，房地产行业的兴起带动建材行业的发展，但房地产行业增速放缓，对建材行业影响很大，加之建材行业竞争日益激烈，导致建材行业需要对营销策略进行优化升级以应对市场竞争。本文以顾客价值为核心，从4P营销角度对建材集团营销现状进行分析，得出建材集团营销策略存在的问题，并根据问题针对性地提出优化策略，包括以顾客需求为中心的产品策略、基于顾客价值的超值定价策略、基于顾客价值整合的立体营销渠道策略、统一的整合促销策略。
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