如今的手机行业，渠道越来越多元化，如果能将线上、线下融会贯通，召集线上流量最大的电商平台，加线下渠道最广的电商平台，联合起来卖手机，将会释放怎样的能量？

　　3月24日，一场主题为“协同 增效 整合 共赢”的发布会，在苏宁总部举行。会上，苏宁、天猫宣布将联手打造全国最大的手机零售平台，并在4月举办行业首个全渠道手机节。

　　猫宁联手预打造全国最大的手机零售平台

　　去年，阿里、苏宁已有283亿的战略合作启动，今天算是第一个实体项目落地，会上宣布了天猫和苏宁即将展开的大动作——联手打造全国最大的手机零售平台，以及将联手举办第一个的超级手机节。

　　“2016年，我们的目标是突破创新，联合天猫开拓销售新纪元。”苏宁通讯公司总裁顾伟在会上表示，猫宁此次联手是要打造全国最大的手机零售平台，全年销售目标为1000亿。

　　猫宁联手在手机领域剑指千亿目标，双方这次深度合作，得益于一系列量变引发的化学反应。

　　天猫手机事业部总裁潘志勇表示，进入3月份以来，天猫、苏宁已经连续与华为、魅族、荣耀、三星、乐视、努比亚、OPPO、vivo、华硕、联想、美图等众多品牌签约，后续还将陆续增加签约厂家的数量。

　　显然，迎接全年手机大战，天猫、苏宁可是有备而来。对于苏宁、天猫在手机领域的合作前景，苏宁云商COO侯恩龙充满信心，在发布会致辞中，他表示，猫宁合作除了规模大到没对手，最大的优势体现在本次会议的主题上，那就是苏宁天猫通过协同、增效，达到资源的整合，必然取得共赢的局面。

　　侯恩龙指出，对于手机领域来说，2016年是“围城之年”，行业内部厮杀将更为激烈。如何在竞争中拔得头筹？这是所有品牌商、电商都需要考虑的问题。

　　其实，针对侯恩龙提出的这个手机未来之问，有行业观察者给出了自己的答案：在着重用户体验的今天，线下线上渠道融合已是大势所趋。

　　而前不久的小米4S由苏宁全渠道包销的案例，也为他的这一问，提供了最直观的答复：小米4S首销的3月1日，苏宁双线齐发力取得开门红，销售量突破11万台。

　　事实证明，基于O2O模式的电商平台输出的手机零售服务，既满足了用户对消费便捷、快速的需求，同时满足了用户对亲身体验和购物场景的重视。

　　6亿会员加双线全渠道 手机节销量可期

　　“未来什么样的手机能存活，能活得好？我认为，有品牌、有规模，能上线、能落地的品牌，有望在这场淘汰赛中活下来。”侯恩龙认为，想领跑手机市场，需要多方通力合作，把最优秀的产品和服务及时输送到用户手上。

　　如何实现这一目标？记者了解到，作为线上流量最大的电商和线下渠道最广的电商，猫宁牵手，意味着双方共同覆盖的会员将达6亿。基于对会员大数据的分析，直击用户痛点，通过C2B反向定制，向用户输出优质的定制化产品和服务，苏宁可谓是经验丰富、战果累累。例如，苏宁手机曾结合美女爱自拍的消费热点，联合软件制造商研发美图手机，受到用户好评。在互联网手机品牌竞争白热化的当下，苏宁手机走出了一条挖掘消费热点，提供个性化产品和服务的成功之路。

　　从输出优质产品、服务，到产品、服务及时抵达用户，猫宁可以大干一场的渠道，也是业内最广：苏宁线下2700多家城市门店和遍布三四级市场的易购直营店、村淘，以及天猫线上平台、苏宁易购线上平台和苏宁易购天猫旗舰店。

　　在手机零售市场已是一片血海的时候，往往大家会希望看到，出现新的发展机遇。无论从供应链角度，还是从渠道、售后服务等角度来看，猫宁此番联手，意味着手机“第一卖场”的正式形成。放眼手机业态，今年的市场正趋于平缓，拓展全渠道的发展模式也是大家步调一致的做法。