关键词：雷沃重工；印尼政府；水稻机；
摘 要：
内 容：新年伊始，万象更新。在最终一轮的印尼政府农业装备采购竞标中，雷沃重工海外业务再传捷报。雷沃AF88纵轴流水稻联合收割机凭借强劲的综合实力再获150台采购订单，实现新年开门红。
近几年，印尼不断加大农业基础设施投入，对农业机械的需求骤增。2017年，印尼政府采购了120台雷沃AF88水稻联合收割机，在投放市场后，很快被用户抢购一空。为了满足农民的实际需求，印尼政府决定拨出专款，再次采购150台雷沃AF88水稻联合收割机，为当地农业的机械化发展和农民的生产生活提供保障。
据悉，本次斩获的新年订单雷沃AF88纵轴流水稻联合收割机，是雷沃阿波斯农业装备近年来着力打造的一款技术含量较高的产品，针对东南亚用户使用习惯和作业条件而量身定制。地隙加高，通过性好，纵轴流滚筒设计使得机器宽度变小，且大大提高脱粒清选性能，深受当地用户喜欢。
自2011年进入印尼市场以来，雷沃重工始终坚持 “稳扎稳打"的策略，着力在提升产品适应性和服务能力上下功夫。雷沃重工东南亚市场团队经常深入经销商、终端用户的家中，甚至田间地头，与用户面对面交流沟通，倾听他们的心声，调查了解用户的使用习惯、购买偏好等等，获取了大量的一手资料。如在东南亚常年高温多雨，农民习惯于穿 “人字拖"，甚至在水田作业时光着脚干活，但上下车脚蹬却是向上的锯齿形设计，尽管可以防滑，但对于光脚的农民来说却扎脚，非常不便，不久这个细节问题就整改到位。
不仅如此，雷沃重工在号称 “万岛之国"的印尼全境还建立了完善的服务体系，海外服务队员长期驻扎在属地进行驻点服务，农忙季节为用户提供上门维修服务、 “一对一"用户跟踪回访等贴心的 “保姆式服务"。同时在多个大型岛屿建成了配件库，消除了用户的后顾之忧，赢得了印尼政府农业部和广大用户的支持与认可，有力推动了雷沃水稻机产品在当地市场销量的提升。功夫不负有心人，东南亚市场水稻机销量从当初的十几台年销量，迅速攀升为当地国内领先品牌，且后劲十足。2017年，雷沃重工在东南亚市场各项核心业务实现前所未有的新突破——实现拖拉机出口同比增长15%，水稻机出口同比增长33%，呈现出持续提升的良好态势，已成为雷沃重工海外业务新的增长极。