近年来，随着药店多元化的推进，儿童用药、保健品及日用品已逐渐被一些药店纳入考虑的品种之列，因为儿童用药市场不仅潜力巨大，而且增加这个品类以后，能吸引更多的家庭主妇，从而带动其他品种的销售。

　　药店儿童用药销售面临困难

　　一般情况下，出于对药品安全性的考虑，很多家长在选择儿童用药时，首先会考虑大品牌、质量好的药品。其次考虑药品的口碑以及药店的店员专业素质、价格和促销活动。

　　除了提高店员的专业素质和丰富品类结构外，许多消费者还希望药店能提供更多适合儿童用的剂型，如冲剂、口服液、滴剂等，但是，药店内儿童用药的品类一直很少。这与我国儿童用药生产厂家不多有着很大关系。

　　目前，国内市场上90%的药物没有儿童剂型，生产儿童用药的专业厂家更是寥寥无几。造成这种状况的主要原因是儿童用药开发周期较长、生产工艺复杂、利润低。同时，儿童用药的市场容量相对较小，这也限制了企业的生产热情。

　　另外，多数儿童用药生产企业都把销售重心放在医院，很多品规向医院倾斜。再者，儿童疾病多集中于呼吸和消化系统，因此药店也只关注这些品类。

　　由于儿童用药品类少、缺乏专业人才等因素，药店销售儿童药品受到一定影响，而且药店终端也不受上游企业的重视。那么，药店如何克服自身缺陷，拓展儿童药品类，抓住儿童用药市场，成为一个巨大难题。

　　儿童用药市场增长潜力大

　　根据联合国“儿童权利公约”定义，儿童系指18岁以下的任何人。尽管国内对儿童年龄的界定正在逐步与国际接轨，但我国儿童的概念通常仍是指0~14岁的人群。2015年，中国儿童人口数为2.3亿人，占总人口的比重为15%以上。由此可见，儿科覆盖群体是一个不容忽视的庞大群体。

　　根据卫计委药政司在2011~2012年间开展的“儿童用药现状调查分析”、“儿童基本药物适宜剂型、规格的研究”两项课题研究，15家样本儿童医院使用的6020种品种中，儿童专用药（去掉重复的）仅有45种，占比4.1%；用于儿童的药品中（去掉重复的1098种），有儿童用药信息的仅占43.2%。

　　儿童医院用药尚且如此，普通医院的儿童用药紧缺可想而知。

　　面对巨大的市场，儿童用药也越来越受到药店的重视。

　　虽然到目前为止，在政策和立法方面我国还没有制定单独针对儿童用药的药品管理条例与法规，但有关儿童用药的立法已是大势所趋。

　　我国未来在促进儿童新药开发、鼓励提供儿童用药信息、规范儿童新药试验、保护儿童用药安全的大体原则上已逐步与发达国家一致；且随着我国人口医疗知识水平的不断提高，儿童用药的专业化发展已成必然趋势。

　　儿童用药市场规模与现状

　　有调查显示，日常生活中，当儿童出现一些常见疾病时， 55%的家长会选择去药店购药。其中，0~3岁儿童的家长大多首选到医院就医，3岁以上儿童的家长多选择到药店购药。在选择药店时，家长们对专业性和药品的齐全性要求比较高，有50%的家长表示，购买儿童用药时，会选择服务专业的药店，38%的家长表示会选择商品较齐全的药店。

　　尽管有过半数家长首选到药店购买儿童用药，但是药店的专业性和品种问题却为大多数家长所诟病。约54%的家长认为药店的儿童用药不能满足他们的需求。主要原因是店员的介绍缺乏专业性、药店品类太少。

　　不少家长表示，在购买维生素、钙制剂等保健品时，他们更愿意选择到专业的母婴店购买，因为母婴店的品种比较齐全，不仅有国内知名品牌，而且还有直接从香港等地购进的国外品牌，其中“很多品类药店根本没有”，母婴店店员的推荐也更加专业。

　　专业性似乎已经成为制约药店扩大儿童药品销售的因素之一。调查中，50%的家长表示曾经因为店员的介绍缺乏专业性而放弃了购买计划。药店经营者对此感到有些无奈，他们表示，儿童用药在药店销售占比并不大。

　　目前，在我国药品中绝大部分的药物都没有儿童剂型，儿童用药的比例小、种类少，经常以成年人用药减少计量的方法来代替专业儿童用药，很多药店甚至没有儿童用药专柜，没有考虑配备专职的店员和药师，所以在整个药店圈，具备一定专业水准的儿童用药销售人员十分稀缺。

　　那么，现在国内可用的儿童药到底有多少？有统计数据显示，截至2015年5月31日，我国药物注册信息中明确标注儿童或小儿用的占比仅有2.27%，而CFDA公布的药品注册批准信息明确标注为小儿或者儿童的占比6%。

　　如今，我国儿童人口数处于低谷向上爬升阶段，未来将保持持续增长，预计2024年儿童人口占比有望达到18.3%。而目前儿童药市场规模约占全国总体医药市场规模的5%，儿童用药市场远而未饱和。可以预见，未来，我国儿童药销售规模还将继续保持年均两位数以上的增长速度，2021年我国儿童药市场规模将达2207亿元。

　　儿药零售市场集中度不高

　　目前，儿童用药市场规模没有统一的数据，主要是由于对儿童药的定义以及药品分类归属有所不同。

　　根据中康CMH的统计，目前零售市场儿童药主要集中在感冒药、钙制剂、胃肠道用药、止咳化痰药，维生素/矿物质、抗感染用药、解热镇痛以及其他用药，儿童用药零售市场整体规模在207亿元左右。

　　从细分领域来看，感冒用药、钙制剂和胃肠道用药是儿童用药规模排名前三的细分品类，市场规模分别达到37.32亿元、36.61亿元和35.49亿元，这三个细分品类占到儿童用药市场总体规模的52.86%。而止咳化痰、维生素/矿物质、抗感染以及解热镇痛也有一定的市场规模。

　　从市场集中度来看，近年来，儿童用药品牌市场集中度普遍不高，市场份额最大的“999”占比也不足6%，TOP10品牌累计份额为32.5%。值得一提的是，在这一领域，国内品牌在激烈的市场竞争中占据明显优势，外资品牌市场占有率较低。