小米模式从17 年经营情况可以理解为，每位新增用户在17 年花费881 元购买手机，已有用户平均花费137 元在IoT 与生活消费产品，保持用户粘性。从毛利角度，智能手机一次性贡献人均78 元的毛利润，后续每年每位用户贡献35 元的互联网服务毛利润，为核心利润增长点。

1. 从Costco 看小米模式内核 ...... 4

1.1. Costco：产品引流，会员费盈利 ..... 4

1.2. 小米：硬件引流，互联网服务盈利 ........ 6

2. 小米模式内核详解之一：顺着流量的方向看 .. 7

2.1. 为什么只为手机产品请代言人？——核心硬件：高性价比保障引流能力 ...... 7

2.2. 如何留住用户？——IoT 与生活消费产品：扩张产品线，强化粘性  8

2.3. 流量如何转化为利润？——互联网服务：商业模式的利润中心 ..... 10

2.4. 小结：每用户贡献收入、毛利分解 ...... 11

2.5. 海外市场：纵向复制国内模式 ....... 12

3. 小米模式内核详解之二：低成本竞争力的来源 ..... 13

3.1. 低成本战略：性价比的源泉 .. 13

3.2. 新零售：高效实现渠道扩张 .. 16

4. 对于小米模式的思考 ...... 19

4.1. 小米能走多远 ... 19

4.2. 对传统家电企业的启示 ... 20

附：Costco 介绍  21